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今年替几个亲戚朋友报高考志愿,才发现计算机类专业仍旧是今年的大热门。也许是受了阿尔法狗战胜韩国棋手李世石的缘故,学生们学习计算机的热情高涨,本科第一批里的计算机院校,录取分数高出往年很多。即便不是专门的计算机学校,相关的计算机专业也比其他专业高十几分,甚至几十分。

看来,计算机与人类旗手的较量结果,最终改变了学子们的选择。

关于围棋,有记者写过一本关于雷军的书,里面提到雷军在大学时,非常喜欢下围棋,而且下得特别好,在学校里有不错的名次。 后来,雷军很年轻便加入金山,30岁之前当上了金山总经理,期间接触过从操作系统到办公软件,网络游戏甚至网站多个项目,如果把金山比喻成一盘棋,雷军显然是多处突击,各处落子布局,终于在07年上市。从WPS起家的金山,最终靠着网络游戏的收入上市,算得上一个奇迹。

而现在的雷军在小米,同样在下一盘很大的棋。我按照小米这几年的发展,也摆了一张小米的棋局。

好比抗日战争,有防御相持和反攻三个阶段,同样,一局围棋按照进展分为开局中盘和收官。小米手机这盘棋,开局很好,正如雷军所言,赶上了移动互联网的风口。但是中盘进来太多的对手。比如:

魅族从小米手里抢走了多少用户?

第一个对手是魅族。在魅族2015年终媒体沟通会,魅族副总裁李楠公布2015年魅族手机的年终业绩:总销量突破2000万台,同比上一年增长350%,如果这个数字属实,意味着2015年魅族手机销量增长达到了1500万,这说明,两年前,魅族还只是有名声缺销量的二线手机商,但在2015年已经成为小米直接威胁者。

小米和三星苹果甚至华为都存在某种程度的竞争,但是小米的目标用户和这三家并不完全吻合,甚至可以说大部分不同:华为三星和苹果主打的高端用户和小米主打的中低端用户市场重合率并不大。

而魅族则不同,魅族和小米的用户高度重合。从定位上,二者都定位高性价比的中低端用户,产品线几乎是完全一致,甚至连主流机型,主流机型的发布时间,都非常接近。所以,可以断定,魅族增长的1500万用户,不是从天上掉下来的,一个最直接的判断就是:大部分是从小米手中抢来的。

而这就更容易解读小米2015年销量停滞。当然,说魅族涨出来的1500万用户全都来自于小米,那的确有点夸张。但我个人估计,1000万应该有。

笔者曾在之前小米的文章中《雷军的野心》撰文,建议“在小米大兵压境下,魅族应该寻求BAT收购”。从魅族发布的销量数据看,自从阿里注资后,魅族不断扩张,已经对小米形成了实质的阻击作用。

华为与小米的高端之战

很多人认为华为才是小米的头号对手,而我认为二者交集不大。华为的对手应该是苹果和三星。高端手机(3000以上)市场,才是华为最该博弈的主战场。

小米的高端手机尽管不多,但想涉足高端市场的野心一直都在。作为小米旗舰系列的小米4和5,在外观上已经拥有与华为,三星和苹果争夺市场的本钱。但是,与华为相比,小米缺少在通信领域的积淀,和研发技术积累;和三星相比,至少在CPU,内存和 面板的等优质配件,三星自家的配件就在市场上相当具有竞争力;至于苹果,iPhone6以来的产品外观设计有点落伍,但苹果的金子招牌在高端用户心目中还是相当具有诱惑力,从某种程度看,买苹果手机,就像是买奢侈品首饰。

小米与乐视

乐视的贾跃亭也是颇懂布局的人。手机市场的布局机型不多,却有不错的反响;智能电视,更是让TCL、海信、长虹等 传统电视企业倍感压力。而且,最让人震惊的是,乐视的汽车已经在筹备之中,其产品让人们联想到了风头正盛的特斯拉。有些时候,贾跃亭也被业内看成是中国的马斯克。

但乐视的理念中有很多让人感觉太虚。别的不说,单说“生态”二字,就会让小白难以理解。手机不叫手机,叫“一套完整的互联网生态系统”;电视 不叫电视,叫“超级电视”。乐视推广言必称“生态超级”,显得有点高调和玄乎,也让BAT三大佬颇有不爽。阿里巴巴的马云就曾当面呛声贾跃亭”如果你是BAT该怎么办?

细心人的人也会留意到,马云也在积极推进电动车。当然,不是自己做,也不是魅族做,而是和上汽集团合作的荣威互联网汽车据了解,荣威城市SUV将安装由上汽与阿里巴巴联合研发的智能互联车载操作系统,为用户构建起移动智能化生态圈。另外,这款车将搭载上汽“蓝芯”世界级高效动力科技,后续还将提供“绿芯”插电式混合动力和纯电动车型。

乐视汽车大约两年后量产,但阿里与上汽合作的汽车也许只要等一年,甚至更短。显然,马云对于高调的贾跃亭非常在意。

小米在电动车领域相对马云和贾跃亭更为保守和现实。小米电动汽车也许还在规划之中,但在平衡车和电动助力车方面已经有两款产品。最新消息是,小米的独轮车也已经面世。这样小米在电动领域已经有了五只轮子,距离四个轮子的电动汽车或许也不远了。

说到电动助力车,应该提一嘴李一男,这个从华为出来,在百度晃过两年的天才,创立的小牛科技,几乎就是小米科技的翻版。小米电动助力车的外观走得是轻便的路线,而小牛则是踏板车路线,小米似乎刻意避开小牛。

小米和乐视在智能电视上可以算得上是贴身肉搏战,这一点,乐视很像是智能电视版的魅族,直接抢小米用户。两家的产品的高度相似,小米电视覆盖43,48,55,60,65,70英寸,人家乐视x40,x43,x55,x65,x70,各种叉叉,而且同样是4k高清,分体,曲面,3D样样都不拉下。

我个人感觉:贾跃亭是个高调的概念传播者,雷军是个低调的跟进者,马云是谨慎的防御者,周鸿祎是个当仁不让的搅局者。

小米的家庭互联 360将成为搅局者

大家看到了小米在搞家庭生态,甚至专门设立了米家品牌,可见其重视程度。

小米一款智能家庭的APP可以连接小米家居的至少37种设备,这还 不包括通过遥控器其他企业的电器;一款小米运动连接的小米的手环和体重秤和跑鞋,种类不多,但数量不少。小米一代手环,横扫了一批二线手环,甚至连fit这种一线手环公司也倍感压力;二代手环刚一上线,就被黄牛加价100在淘宝和京东上炒卖。

假如有一天让用户在QQ和小米ID(小米家居app)之间做一个选择,至少有三千万会难以抉择,他们花在小米上的钱太多,买的东西也太多。小米用户的忠诚度,几乎可以和微信和QQ打平。

其实在家庭智能硬件方面,大家都没闲着。电商领域,天猫有阿里智能生活频道,动用最稀缺的首页资源,在推智能家居产品;京东的众筹频道,也不乏新潮热门产品。至于魅族,华为和乐视,智能家居产品和配件的品类也相当齐全。

但是,真要算起来,也许只有奇虎360的家庭互联战略会更早。免费wifi,360从2013年就开始做,一堆企业跟风;儿童手表和家庭摄像头也是360最早推动的,现在同样有一堆跟风者。当然,现在这三款产品也出现在小米的智能家族的名单里,看得出,小米也在学习360。

四处挑战的小米  雷军的大模样布局

回到围棋。下围棋,往往要先做活一角,同时尽可能占地,“急所””大场“,要兼顾。有的人先做活一角,然后慢慢向外扩张,这往往是新手的玩法;高手,往往主动挑起战火,在与对方攻防之间,已经在对方的领地外,围了一大片地。或许并不能全歼对方,却能比对手占领更多的空间,而取得胜利。有人称之为“大模样”布局。

雷军在移动互联网的布局,就一场大模样布局。

小米做手机的时机,赶上了先手,这就占了便宜,五六年下来,十几款产品,每一步都很谨慎,没出太大的纰漏,也相当于在一角围下不少地盘,积累了不少用户,手机这一角就算是做活了。

但是,小米的对手也不少,他们也在布局,小米的棋子落在哪里,人家就跟到哪里,有的时候,甚至比小米想的还早。各家都有各家的本事,华为的技术,OPPO的广告,360手机的安全,魅族的发布会,这还不算三星和苹果。而另一方面,手机就如棋盘,随着进入企业的增多,每家分到的市场会原来越少。而手机市场的需求也不断饱和,再往下,就开始收官了。

小米的大模样布局,就是在智能电视,电动车领域(平衡车,电动自行车),甚至小家电领域(电饭锅,空气净化器),向传统家电业,四处发起挑战,而这种挑战每每会引发行业恐慌。董明珠大姐是反应快的,赶紧反击出了格力手机,还跟着做了三款电饭锅,TCL和海信在智能电视领域,也是相当紧张。其他如海尔,九阳,苏泊尔,美的,甚至做插头的公牛,都很在意小米四处燃起的战火。

小米在各个领域布局,会显得非常不专注,有违雷军提出的七字决。但对于小米而言,每一次挑战,都是一次尝试。这样的好处是,一是 建立小米在各个领域的品牌根据地,二是 大幅度提升各个用户创造的价值,从单个用户身上获得更高的收益 三 提升用户的活跃度。

从盘面上看,只要能成功进入两三个领域,然后连在一起,在中间就会围起一大片空地。这片空地我们可以称之为品牌溢价也好,单个用户的UV提升也好,这就是雷军移动互联网和家庭战略的目标。

所以,雷军把小米和米家分开,其实是担负了不同目的:小米手机是做活,米家是占地。小米手机在华为,魅族,360,oppo和三星和苹果的重重包围之下,能保住现有的市场就已经能够很不错了。

另不同领域的定价策略也不同。手机,手环,电视,盒子是“急所”(围棋上的紧要之地),需要走量,占地。但小米电饭锅,电动助力车,平衡车这些新市场的产品,会带来更多的收入和利润,所以定价会略高。急所求活,大场(大片空地)占地。缺少对手的新产品市场,价格往往也令人呢咂舌,比如,小米电饭煲和电动车的价格相对主流市场价格明显偏高。

所以,我提醒华为,魅族甚至阿里和乐视,手机市场最终会进入白热化,刚需也会变成弱,现在PC市场就是未来的手机市场,所以及早像小米和360布局新市场,比如电动汽车,智能电器,甚至智能配件市场,才能在市场中立于不败之地。


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