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互联网成功之道: 猥琐发育,别浪!

前一段时间,很多人喜欢在朋友圈说一句口头禅,“猥琐发育,别浪”,有的人还印在衬衫上,显得很是时髦另类。说实话,猥琐和浪这两个词本身都是贬义词,初听起来很像骂人的话。后来才知道,这里还有典故。

这句话来自时下非常流行的游戏《王者荣耀》,如果你经常玩这款游戏,会时不时听到有人在游戏中,喊出这句“猥琐发育,别浪“。这句话不是键盘打出来的,而是游戏自带的一句快捷的语音提示,主要是提醒玩家,不要太冒进。王者荣耀官方给出的文邹邹的解释是:不要轻易追别人,发育好了再打团,建议玩家不要硬冲硬拼,慢慢积蓄力量。

网上有人这样解释:一个 打的稳一点,不要被对面的抓了。比如血槽、生命值不高的英雄和角色,比如法师的输出攻击很高,如果太冒进,很容易被躲在草丛里的英雄围歼。第二是 不要单兵作战,王者荣耀讲究的是团战,兵种配合很重要,单兵能力强冲到前面,很容易被对手秒掉。

猥琐发育 别浪的另类解读

猥琐和浪,都不是什么好词,可是连起来,听得多了,反而不觉得什么了,有时,甚至有一点小哲理在里面。

猥琐,是一种做事的方式,不求光明磊落,但求把事情做成就好。战国时,孟尝君如果不是有那两个鸡鸣狗盗两个门客,偷白裘仿鸡叫,是不太可能逃回齐国的。鸡鸣狗盗的方式虽然猥琐,但做成了事儿,还保住了孟尝君的性命。

浪,在我的家乡,往往比喻女子作风不好,“淫荡“喜欢勾搭男人的行为。网络用语中,浪有一种类似于“嚣张而自信的行为和心理“。如果比喻做事儿,“浪“就是高调,那么,不浪就是低调。

连起来,“猥琐发育,别浪“完全可以形容一种做事儿方式:不择手段把事儿做了,却非常低调。电影《罗曼蒂卡消亡史》里,陆先生做事狠却能成事儿,而为人低调,算得上是猥琐发育别浪的代表了。

古人说,“成王败寇“,而笔者却发现,猥琐发育的往往成王了,而太浪的,往往成了阶下囚。汉高祖刘邦,如果不是隐藏了自己的野心,在鸿门宴上”韬晦之计“,项羽肯定不会放过他,刘邦看似猥琐,却为自己赢来了机会;项羽名为”霸王“,名字很霸气却有点浪过头了,最终落得个,无颜见江东父老,自刎乌江。

之后的历朝历代,也大多能验证这一点。唐太宗,玄武门之变算的上猥琐了吧,没这档子事儿,他也当不了皇上;宋太祖,如果不是黄袍加身,和杯酒释兵权这些猥琐的招数,也不太可能成就大宋江山。

互联网的猥琐发育史

互联网也有猥琐发育之道,也有猥琐发育的历史。

早期的互联网企业还很弱小,很多是打擦边球长大的。互联网猥琐发育之道,也是贯穿着整个互联网的发展历史。猥琐发展的招数,最初是色情和盗版和流氓。

互联网本来没有多少资源和信息,很多资源都是从传统媒体那里搬来的。新闻来自媒体,音乐来自CD转录的MP3,视频来自电视节目的截取。当年,盗版最严重的莫过于下载软件,如迅雷和电驴。当年,几家有版权的公司追着跟迅雷打官司,笔者记得,2008年前后,版权官司打的是轰轰烈烈,迅雷和搜狐都唱起了对台戏。

色情,未必一定需要日本的爱情动作片。泛色情的三点图片、带色的社会新闻,一直都是流量的来源。马化腾当年为了推广QQ,自己冒充女孩聊天,这也算是腾讯的猥琐发展历史的写照。

流氓软件是很伤用户体验的产品,至今流氓软件已经被360杀得差不多了,但在免费时代,用户没有为任何服务买单的情形下,一些互联网企业只能靠弹窗广告等方式盈利。毕竟,天下没有免费的午餐,互联网也一样。

互联网猥琐发育之道

但是,众多互联网互联网企业能够在在十几年间,在一大群类似中移动、联通以及联想这样的大企业眼皮底下成长,最后甚至反超成为巨头企业,这其中,也的确有很多猥琐发育之道。

腾讯的猥琐发育之道OTT干掉了运营商

腾讯也曾黄过、盗过,也曾流氓过,不过洗白的腾讯靠的是OTT。

目前,典型的OTT业务有互联网电视业务,苹果应用商店等。OTT来源于篮球等体育运动,是”过顶传球”之意,指的是篮球运动员(player)在他们头之上来回传送而达到目的地。

过去20年,腾讯总是通过跨越和干掉一个个行动迟缓的超级巨兽企业,然后成就了自己。微信的思路从某种程度是来自QQ,当年人们借助QQ发短信,取代了收月租费的“传呼机”;通过免费的语音聊天和视频聊天,部分取代了电话。不同是,微信干掉了移动运营商,而QQ是干掉了固话服务的电信运营商。

微信的壮大从某种程度看,就是用自己的“微信”的图文、通信服务替代了运营商的语音服务,让用户更加依赖微信通信,而手机短信和通过功能反而成为辅助功能,至于运营商的彩信,更是没有生存空间,微信最终把运营商打回原型,成为“基础服务商”或者“数据提供商”

免费模式 成就了阿里巴巴和360

周鸿祎写的《我的互联网方法论》一书里,免费模式被多次提起。而恰恰是免费模式成就了两家大企业,一家是阿里巴巴,另外一家是360。

遥想当年,淘宝Ebay之战打得可谓轰轰烈烈。Ebay在Google和百度投放的广告使用了“要淘宝,到易趣”的文案,而在自家站内“淘宝贝,开店铺,生活好享受”。在广告词里直接带上竞争对手的品牌,后来引起公愤,而不得不撤销。背靠大企业Ebay的雄厚资源,淘宝最终的免费模式,拉开了与易趣的距离,最后“甩开易趣,用望远镜也找不到对手。

2005年淘宝宣布继续免费三年,易趣认为“免费不是一种商业模式”,具有讽刺一味的 是,收费的易趣却一直没有盈利。免费使淘宝一下子抢占了一大块市场份额。为了抵御淘宝的攻势,曾经提出“免费不是一种商业模式”的eBay易趣也不得不宣布开店免费,并决定降低中国市场的交易费用,但为时已晚。淘宝与eBay易趣的四年大战结束了惠特曼败走中国。

和淘宝免费类似,杀毒行业也经历了由360发起的免费模式的洗礼。

在2008年以前,杀毒软件行业是互联网基础服务产品中的最后一个收费堡垒。然而,当所有的软件厂商仍旧固守“一手交钱一手交货”的卖软件盈利思路时,360杀毒在2008年的一则公告一石激起千层浪。

那时,这一举动无疑让业内所有人都保持着怀疑态度:既然免费,如何收费?十年过去了,杀毒行业的人们没想到360创造了基于浏览器的商业模式,通过链接广告、在线游戏业务和搜索业务来获得规模性的收入,这些收入比这几家传统安全厂商加起来的收入都多。

十年前的杀毒软件,无论如何也不会想到,他们这个靠免费杀毒起家的对手,在十年后拥有国内PC上份额最大的360浏览器,和国内第二大搜索引擎360搜索。

互联网成功之道:猥琐发育 别浪!

中国的互联网一直在被别人鄙视中,猥琐的生长;中国的互联网企业也是最能适应各种环境的企业。很多人可能看到,最近两年互联网企业非常风光,有的企业能够有机会和国家主席和领导会见,可在多年前,互联网大会就是一个圈子内的小论坛而已,最多是互联网协会的领导出来讲两句而已。

在政策方面,互联网企业没有任何资源。做游戏的网易应该还记得,当年拿到魔兽世界的代理权有多么困难,神仙打个架,凡间就受伤;做新闻的门户网站们,至今拿不到采访权;做视频网站的牌照,曾经一度 非常稀缺。至于三网合一等稀缺牌照,更是和互联网企业无缘。想知道互联网企业有多不容易,就打开他们的网站,看看首页底下有多少个上级部门的logo就知道了。

在资金和经验方面,从雅虎到谷歌,从微软到Ebay,哪个不是有钱的主儿?哪个不是全球响当当的互联网名企。但现在看,这些企业不都做不下去了么?都全铺盖回家了么?这其中固然有本土化和政策方面的原因,但更重要的是,他们太高大上,太不接地气,太浪!

所以,无论是PC互联网,还是移动互联网,中国的互联网企业想要发展,还得要猥琐发育,不能浪!所谓猥琐发育,就是一心去解决用户痛点,找到大公司没能发现的切入点解决问题,避开与大公司的正面竞争。所谓别浪,就是高调做事,低调做人,不要自己在早期被大公司扼杀在摇篮里。

在当下的互联网里,有的企业在猥琐发育,有的企业却一直在浪!

太浪的乐视和贾跃亭

如果给互联网企业排个序,那么乐视应该算是最浪的企业。

最近两年来,乐视的各种新闻霸占着IT媒体和意见领袖自媒体的头条,其中既有高大上的产品发布和战略发布,也有各种负面的新闻,从大幅度的裁员,高管调整,到资金困境,企业纷争,官司诉讼,如果哪一天你看不到乐视的新闻,你会觉得今天没看互联网新闻。这么有存在感的一个公司,每天都活在聚光灯下,最浪企业,舍乐视其谁?

贾跃亭的发布会喜欢将战略,生态化反至今我还没搞太明白,圈子里弄明白的也没几个,也许只有老贾自己才能搞得懂。在笔者看来,生态了这么多年,乐视好像朝着反方向走下去,越走手上的筹码越少,资本的份额越来越重,难道这才是化反的真正含义?

浪且猥琐发育的锤子和罗永浩

锤子的发布会,被罗永浩做成了相声专场,还带出了罗氏相声第二代传人朱萧木,更猛的是,历经了北京、上海多场相声发布会之后,居然把相声发布会开到深圳,规模几乎和小米6的发布会相当,除了得到同样的罗胖罗辑思维的罗振宇的支持,还被电视台转播发布会,罗永浩的发布会浪得风生水起。

但锤子的发布会,从来不谈战略,只谈产品。每次我不开心找罗永浩相声发布会解闷的时候,发现老罗对于产品的理解和创新,还是颇有心得。锤子的很多产品,尤其是软件设计理念,还是深深打动了我,最近的两个软件亮点当属OneStep和大爆炸,细节设计得非常贴心。老罗的产品功力,并不弱于微软产品经理。

老罗最新发布的坚果Pro其实也是一款很猥琐的产品。罗永浩把iPhone4和5的设计,再一次贯穿在自家的产品中,这种来自乔布斯时代的设计语言,从逼格上,就已经远远秒掉了同行,甚至连苹果自家产品也自叹不如。在5寸屏上,使用直上直下,没有曲面玻璃的设计,最大的问题就是切手。而老罗想到用贴膜的方式,这种乔布斯打死都不用的方法,能被老罗采用,简直猥琐至极。

从锤子发布会上,也很容易看出,老罗发布会比以前浪,但企业管理,产品研发方面比以前更低调和猥琐。罗永浩理解了雷军的耍猴模式背后,其实是零库存的管理理念,在发布会上,也不再怼友商。老罗作为一个商人,更加成熟了!

猥琐而不浪的企业

大多数成功的企业,都应该归入这一类。

这两年,百度忙活着做外卖和人工智能,前者是为了跟阿里支付宝争现金流,后者是为了跟谷歌比技术,但最应该被百度拿下的移动端的聚合平台的机会,却被今日头条抢走。30多岁的张一鸣,很少有类似乐视的大新闻,却在移动终端上,让腾讯、百度和阿里羡慕不已,今日头条已经成了TOP10的应用,从BAT大佬中分得一杯羹。

共享单车领域最近获得了多笔大额投资,Ofo和摩拜单车在获得上亿美金投资之后,也引得BAT也纷纷跟进。有国外媒体人评论,共享单车和直播是中国的输出创新,相应的产品甚至输出到国外,被美欧的企业模仿。

单车领域取得的成就与长期的猥琐发育,用心打磨产品分不开。单车的体验,远远超过了传统自行车,比如,均配备卫星导航芯片的摩拜单车扫码就能开锁,可以自动计费;ofo小黄车则以轻便和方便开锁赢得不少用户。

所以,无论是互联网还是移动互联网,乃至未来 的物联网,真正能够成功的,属于哪些猥琐发育,而不太浪的企业。


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