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我和陈年第一次见面,是在业内一个沙龙上。陈年健谈,他的演讲给我留下了很深的印象,不过一年后再看他的演讲,我感觉被陈年忽悠了。

去年三月的IT龙门阵上,陈年在介绍电子商务市场时,提出几个很有新颖的观点:一个是,切入B2C领域一定要做标准化的产品。京东的成功是因为IT产品的标准化极高,淘宝上IT产品也是销路最好的种类。所以,陈年在选择做服装产品的时候,从男装切入,因为男装的很标准,用户判断的指标相对简单,而不像女装那样太个性化。

另一个是,Vancl的用户女性略多,占了54%,她们会给男朋友、老公、情人、爸爸买衬衣,陈年说,Vancl对女性用户格外的耐心。

那次之后,Vancl给我的印象一直是男装、标准款甚至是有些保守。

老婆为啥生气?

今年,Vancl官方网站开了论坛,用以交流购买Vancl的感受,以及在购买时出现问题。最初笔者在坛子里写了几篇文章,还得到价值200购物点券。我随便挑了件衬衣,寄到老婆单位,想给她一个惊喜。没想到,几天后麻烦来了。

老婆很快收到衣服,但不是惊喜而是大发脾气。她问我,为啥这么自私只给自己买,不考虑别人。我这才到官网上细细查了下。原来Vancl很早就开始卖女装了,种类还不少:衬衫、T恤、POLO衫都在卖(那时是初夏,种类较少,现在有数十种女装了)。

我一边检讨自己粗心,一边暗自埋怨陈年,不是说只做男装么?啥时候卖上女装了?而且一卖,种类还这么多,难怪我老婆发火呢!

Vancl从男装变身服装品牌

老婆发脾气时,还只是初夏,女装以T恤和Polo衫为主。现在,三个月过去,Vancl官网上女装种类已经非常齐全:T-Bra(Bra加T恤概念装)、牛仔裤、女裤、内衣还有棉质的开衫。如果现在Vancl上我还只给自己买衣服,老婆知道了,估计没什么好下场。

当然,Vancl上的服装还不止男装和女装,还有童装、鞋、配饰。现在,Vancle不再局限男装女装,更像一个大服装品牌。我发现,Vancl会根据季节不断推出新的款式:春季推POLO衫、夏季推BRA-T,秋天的牛仔裤、针织衫,我想冬天也许卖羽绒服也说不定。

我被陈年忽悠了,傻傻地以为Vancl只卖男装,我就只买男装,结果被老婆责怪。不过陈年说的另外一句话,我却坚信不已,那就是,男人的衣服最好还是让女人买。因为,我发现,在我Vancl官网介绍给老婆后,她反而比我更”勤奋”在上面买衣服。


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