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2018-02-10

从价格屠夫到四面出击,是很多企业的扩张路线图,其实也是小米过去七年的写照。但如此盲目出击,并不一定会得到市场的认同,小米在小米四之后,曾经陷入了成长的烦恼,一度陷入停滞,如果不是2016年雷军大胆开拓全面屏产品线,小米现在也许还身处泥潭而不能自拔。

华米四处出击,是企业战略需要,也是企业成长使然,但这些未必是市场的需要,如此多的产品线其实也暴露出华米的一些问题。如果深究产品设计的细节,其实暴露出不少隐忧。我们不妨举例一二:

第一 多条产品线令人眼花缭乱

华米进入扩张怪圈 正在遭遇成长的烦恼

在华米官网上,手表类别之下有四款手表。其中2和2S,但从外观看几乎没什么区别,功能上差别也不大,材质的区别在于尊享版(2S)提供皮质商务及氟橡胶运动双表带,蓝宝石玻璃面板,价格多了500元。这种差异,也值得去单列一个产品型号么?实在是太懒了!

再看米动手表青春版,设计成apple watch的圆角矩形,显然是在蹭苹果手表的人气。有趣的是,华米将这款手表定位于青春版,面向年轻一族,价格只有399的低价,这是明摆着恶心苹果,这款手表憋着华米使坏的心机。

华米进入扩张怪圈 正在遭遇成长的烦恼

同样,手环产品也设计了五款之多。其中,首饰类的月霜和赤道,明明就是一款产品,却起了两个名字,有充数的嫌疑;另外,米动手环侧重运动,健康手环侧重健康,龙支付侧重支付,细分市场做得是够细,可用户挑选的时候却犯了难。

你怎么知道喜爱运动的就不需要健康和不需要支付?你怎么知道需要健康的人,就不需要运动?移动支付已经是中国人的标配,为什么不做到每个产品里?健康和运动有很大的交叉,对于这类人权,难道要他们购买两个手环?

我特意看了下健康手环的功能介绍 :

得益于 7×24 小时的佩戴,米动健康手环处理起这种情况更为得心应手。遇到心脏不舒服,立即在手环上按住心电测量,立刻采集当时体感不舒服状态下的实时心电数据,采集的数据会上传到米动健康云,云端的人工智能算法会做出分析,其中异常的心电数据会发送给华米科技专业心内科医生人工审查,然后给到用户健康预警信息。

在这段描述中,要求用户: 1 在不舒服时,按住测量 2 数据上传到健康云 3 云端分析,然后人工审查,给出健康预警信息。这些步骤看着就已经让人眼花缭乱,真正的流程下来多么繁杂可想而知。为什么这种测量不能自动化进行,智能手环就不能进行预判么?人工智能算法,就不能根据已有的大数据分析,给出结论吗?

华米在进行产品线和商业版图扩张的时候,能否也为用户多考虑一点,让用户少一点选择,少一点困惑;多一点实惠和方便呢?

第二 混乱的品牌设计

也许是小米和华米的微妙的生态链关系,华米的手表和手环有时还可以叫小米手环和小米手表;此外,华米还不甘心中文名字,还有独立的英文品牌AMAZfit,三个品牌让很多用户有了记忆恐惧。此外,每个品类下面还有不同的型号运动型的,健康型的,二代,2S,智能,运动,支付。

三国时,有三姓家奴吕布,现在手环行业,华米面临同样境地。

华米系列的三个名称,华米、小米、AMAZFIT,让人混乱摸不清头脑。很多人在网上问,华米手表和小米手表有什么区别?小米的儿童手表是不是华米做的?华米手表的英文名称是AMZAFIT,那么小米手表的英文名称是什么?

品牌多,型号多,产品线多,产品也多,这就是华米现在面临的境况。

第三 华米系列不可忽视的产品缺陷

其实,品牌就是个名字,时间久了,多花点时间教育,人们就清晰了;产品线多,最多也就是找产品的时候不方便,多查查资料自然就清楚了。但是,如果是产品缺陷,用户得越久,就发现越来越难以接受。作为多年的华米手表的用户,我不得不吐槽:

先说一个触点问题。

华米进入扩张怪圈 正在遭遇成长的烦恼

这是我用过一年的华米一代手表,最初价格是799的那一款。

这款手表底部是圆形设计,底面和皮肤贴合很紧密,这款号称运动型的手表,在运动时使用的时候,会有一个尴尬的问题:由于皮肤出汗,很多汗液和污渍聚集在四个触点上,在用了不到半年的时候,我竟然发现由于接触不良,手表很难充电。好好的一款手表就这么废了?!

不得已想到一个办法。每次充电之前,先做一番清理工作,准备上酒精棉球一顿擦拭,然后才能正常充电。

但这也不是长久之际,买一块手表,竟然比机械表还难伺候。于是我想到了第二个办法:每次冲完电,用一小块透明胶布粘在触点之上;待下次充电时,揭下来再充电;充完电,再换一张胶布。虽然方法既土又麻烦,却十分有效。这款华米手机,竟然在透明胶布的辅佐之下,用到了现在,也算是个奇迹。

其实,小米手表的触点接触问题一直普遍存在,在很多机型上,应该更为明显。

华米进入扩张怪圈 正在遭遇成长的烦恼

这是小米手表青春版,两个触点直接接触到皮肤。

华米进入扩张怪圈 正在遭遇成长的烦恼

这款时小米手表2S版,算是小米手表系列里最贵的手表,仍然将触点放置在直接贴合手腕的位置,极易接触到汗液和污垢,而造成充电困难。

华米进入扩张怪圈 正在遭遇成长的烦恼

这是小米手环健康版,这个问题依然存在。

有人会问,小米一代和二代手环怎么就没有这个问题呢?

不是没有,而是前两代手环的设计者,已经考虑到这个问题;并且在设计上,已经规避了这个问题。

华米进入扩张怪圈 正在遭遇成长的烦恼

如图,小米一代和二代手环将触点设计在侧面,而且触点刚好被手环的腕带所保护,根本就接触不到皮肤的汗液。这种设计不但防汗液还防水,即便手环掉到水里,只要迅速擦干,照样能够使用。我想,这或许是一代二代手环寿命较长的原因吧。

让我疑惑不解的是,一代和二代产品优秀的品质,为什么到了后续产品中反而不见了?一个如此贴心的设计,竟然在后续的手表和手环中不再使用,也没有提供更好的解决办法。试问,谁还会买既贵又不耐用,华而不实的产品呢?

第二是待机时间

小米手环的一代和二代产品树立的超过一个月(45)天的待机时间,真是业界良心。这两代的充电器,是使用频率最低的充电器了。而世面上,绝大多数手环手表产品,只有五天不到的待机时间,小米一二代手环在待机时间这一参数上,真可谓傲立群雄。

可惜的是,小米手环的手续产品,除了小米手表青春版之外,很少有能保持如此长的待机时间,小米手表一代、二代、2S版都只有五天的待机时间。手表越做越大,待机越做越短,让小米粉丝情何以堪?!

第三是无线充电

小米首饰类手环,赤道和月霜售价不到300,却提供了无线充电的功能。这个功能也是苹果华为手表的标配。也许是,这两款手表的待机时间太短,无线充电成了弥补待机时间过短,一个不得不加上的功能。

但小米手表却长期无视这个功能,至今几款手表中(包括1499的高配版)仍然拒绝加入无线充电的功能。小米手表拒绝这个功能的原因大约有两个:一个是额外配备无线充电模块和无线充电器,是一笔不小的投入;第二,小米手表待机在5天以上,无须无线充电。

笔者的推论只有一个:小米的设计者似乎希望佩戴小米手表的用户,像手环用户一样随时佩戴手表,甚至在睡觉时也佩戴着。但这与人们使用习惯完全相反,人们的确可以接受夜间佩戴手环,却不能接受夜间佩戴手表。即便是传统的手表,也没有人愿意夜间佩戴。

原因很简单,手表太重太紧,以为个人经验,在夜间佩戴手表甚至降低睡眠质量,这样的数码产品与其说是健康助手,倒不如说是给人们添乱添堵。手表并不适合睡眠时佩戴,这段时间最适合给手表充电,苹果和华为的两天待机+无线充电的设计,恰恰满足了手表的使用习惯。

而华米手表虽然设计了5天的待机时间,实际上夜间的续航是浪费的,人们不可能睡觉时候带着手表;没有无线充电设计,就只能采用触点式充电,而这又犯了运动设备的大忌,一个运动的人,可能不流汗么?触点被腐蚀或者脏污填充,又导致无法充电,最后,不少华米手表就变成摆设。当然,也许有人像我一样不厌其烦地贴胶布,或许能延长使用寿命吧。

但无论如何,这不是一种令人愉悦的使用体验。

【结语】

作为小米手表最早期的粉丝,和十个产品的使用者,我对小米手表既爱又恨。爱的是,早期产品设计简约,却命中痛点;恨的是,后期的小米手表产品线混乱庞杂,可产品设计却每况日下,缺少早年间的杀手级产品。或许,这是华米(小米)手表进入扩张期后,难以避免地走入了扩张怪圈。

2018-01-31

知名80创业者茅侃侃自杀离世

80后创业典型茅侃侃离世 四个不得不说的原因

2018年,1月25日,自媒体和微信朋友圈里里转发了一条不幸的消息:80后创业者茅侃侃,在家中点燃煤气自杀身亡。这个曾经中国80后创业者,曾经和戴志康、高燃以及李想一起,并称IT四少,还做客央视,被打造成 80创业者的典型,而如今通过这种方式结束了生命,让人不禁唏嘘。

而此时,工商部门的资料库并未更新,茅侃侃旗下拥有六家公司,还担任多家公司高管。

80后创业典型茅侃侃离世 四个不得不说的原因

工商网站显示的信息

创业典型茅侃侃 陷入创业窘境

工商信息显示,茅侃侃曾是三家公司的法人,在六家公司中,担任高管和股东。其中,八零年代和时代美照是2006年之前注册的公司,现在已经注销。

万家电竞是茅侃侃死前所在的最后一家公司。

据公开资料显示,2013年,茅侃侃加入GTV,踏入电竞圈;2015年9月30日,茅侃侃与上市公司万家文化成立合资公司万家电竞,并出任CEO。

但万家电竞一直处于亏损状态,亏损额已达千万量级。2017年8月,万家文化找到另一个买家祥源控股,万家文化的实际控制人不再是孔德永,并于9月21日宣布变更证券简称为祥源文化。茅侃侃背后的老板换人了,而且新的管理团队有意将万家电竞从上市公司中剥离。

11月3日,祥源文化发布公告称,上市公司积极支持推动电竞业务发展,但由于万家电竞各项工作未能达到预期目标,经营持续性亏损,且经营管理团队也未能实现新的融资,导致万家电竞经营困难。茅侃侃同时正在计划的一项5000万的融资方案,也被祥源文化否决。

此时,万家电竞已经陷入绝境:由于无法支付相关房租、电费等费用,物业已经对万家电竞的办公场所进行断水断电处理,万家电竞进入“暂停经营”的状态。因为欠薪,万家电竞60多位员工提起了仲裁,不包含离职补偿的员工欠薪已高达220万元。

2018年1月24日,本该是法院开庭审理万家电竞欠薪案的日子。1月25日早晨茅侃侃选择打开煤气,选择自杀,结束这一切。茅侃侃朋友圈最后一句话是“嗯,我爱你不后悔,也尊重故事的结尾。”

茅侃侃头戴80后创业光环,曾在央视的聚光灯下创业英雄,80后创业标杆人物,现在却落得个自杀离世的结局,让圈内一众创业者不禁唏嘘。但或许这是最体面的离开方式:

一个人不到万不得已,不会用死亡作为结束。

茅侃侃一直竭力维持公司的运营,在最后资金链断掉之前甚至卖掉了车和房,万家电竞这份事业,也算是倾尽所有。或许,茅侃侃凭借自己的人脉,还能筹集到一些钱,让公司苟延残喘活下来,但显然茅侃侃认为他自己看不到希望,才如此决绝。

如果选择逃避,媒体的曝光将让他无处可逃。60个员工的诉讼案很快被媒体曝光,引起广泛讨论,公司的业绩、方向、战略和管理等一系列问题,将被再次成为人们解剖的对象,茅侃侃还会是四面楚歌。

或许死去,是一种体面的离开方式。

80后创业典型茅侃侃离世 四个不得不说的原因

茅侃侃悲剧之外的四个细节

有媒体盘点了当年四位创业者的结局,戴志康把公司卖给了腾讯,做起了投资;高燃从Mysee中脱身后,进入了投资行业成立了风云资本;李想创办的新项目,已经进入B轮融资,只有茅侃侃黯然离世。

茅侃侃曾经在两周内写完一本书,《像恋爱一样去工作》,算是真正出自在他自己的手笔,书中记录的一些茅侃侃成长过程中一些工作和生活的细节,综合这些细节和一些媒体的报道,对比他的和其他三位创业者的经历,我们会发现其中有着明显的不同,而这似乎已经为他的悲剧埋下了伏笔:

1 张扬的个性和任性

在博客天下中,这样形容茅侃侃:

31岁的茅侃侃仍然保留着青春期叛逆的外形。他最近染了一头靛蓝色头发,长长的刘海垂到了眉毛上,一身上下清一色的Paul Frank(大嘴猴)休闲装,还有半袖T恤下满是青灰色纹身的双臂,站在记者面前,活像个玩Cosplay的网络青年。

在自己的书中,茅侃侃也毫不回避自己个性的性格,在高中时期,除了计算机,他一度沉迷于玩自行车和谈恋爱,以至于他在高二的时候就已经失去了高考的资格。他在书中承认“与责任相比,我的个性和任性占了上风“,甚至”直到今天我依然觉得这是个耻辱,虽然年轻人听起来可能觉得挺刺激”

茅侃侃曾经工作过的“软件中心”,是个政府事业单位,是一个以中年人为主的单位,茅侃侃“勾儿”运动鞋和帽衫牛仔裤的打扮,以及一头染过的红头发,让他在软件中心相当扎眼,主任助理不得不找他谈话,让他“穿得正式点”。

茅侃侃的个性甚至任性,成为很多项目的灾难。比如Myjoy公司的产品定价问题,在面临线下真人CS的冲击,茅侃侃把价格定到400多,根本就不具有竞争力。而在公司同事和市场部的苦苦劝说之下,茅侃侃依然我行我素,坚持高价高质的错误方案。在书中,茅侃侃懊悔不已,因为自己的任性丧失了太多机会。

2 过多与国企的交集

让茅侃侃成名的项目是,Majoy项目。这个项目最初来自茅侃侃的一份商业计划书,在得到了北京市政府与科研部门的认可后,吸引了三亿人民币的投资。

这个项目获得了不少来自政府的支持。茅侃侃在书中提及了一位“看着我长大的长辈”-林琪,在这个项目上倾注了大量精力。“北京科委”“石景山政府”不遗余力地协调各部门推荐项目。甚至在初期,拿到了北京市政府支持的500万专项技术资金。

所以,“Majoy”并不是民营公司,更不是茅侃侃的私人公司,而是中国航天科技公司旗下的远望科技公司,投资并购的一家公司。茅侃侃拥有30%的股份,另外70%在远望科技手中,换言之这是一个国资控股的高科技公司,说得更直白些——这是一家国有企业。

在中国各地,很多科技园实质是房地产项目,很多房地产商也喜欢玩挂羊头卖狗肉的生意。当茅侃侃认为项目运作走上正轨的时候,时代远望公司下属的时代置业(房产开发公司)接入该项目。茅侃侃才发现:“这才是Majoy项目真正想要实现的商业价值和模式”

3 偏科与学历带来的局限

现在大学学历已经极其普遍,但茅侃侃当时因为高中退学,只有一张初中文凭。他不得不用在初中以及后来工作中掌握的计算机技术,寻找各种工作。不得不承认,茅侃侃的聪明和学习精神,让他在高中没毕业时,优秀于年长几年的大学生,但也不容忽视的是,IT创业所需的计算机知识需要在大学进行系统的学习。这方面,茅侃侃的知识储备显然不如另外几个个创业者。

让茅侃侃初中时自豪地计算机能力,主要是DOS下安装各种游戏,一级通过Debug修改游戏,之后学习了qBasic,Pascal,C,照他自己话说“从一个空瓶子到一瓶子不满,半瓶子晃荡”之间。

茅侃侃偏科,但和大多数互联网的编程高手不同,他不是偏理科领域,而是偏向英语和语文。

也是因为学历偏低,茅侃侃的打工生涯颇为不易。他不停地换着工作。从800元一个月的网吧的网管干起,他干过市场,公关公司,软件中心,联众游戏做电视节目,做linux网站、电子竞技,培训项目、甚至做过组建过12星座女子团体。

4 与互联网技术无关

茅侃侃的很多职场经历是在互联网公司,但早期的很多项目却和互联网IT相聚太远,比如Majoy项目,虽然被层层包装,本质上是一个类似线下真人CS的项目;后来,让茅侃侃自豪的“双子星”教育项目,,虽然其中不乏请过来互联网企业力的创始人,比如“李想”帮助授课,但本质上是一个线下的教育项目。

茅侃侃生前最后一个项目,算是产出了互联网产品——一款网络游戏,甚至以不低的价格卖给了优酷。但游戏研发只是万和电竞业务的一小部分,他们主营业务是经纪业务、传媒业务、还有游戏发行业务。

茅侃侃和其他三位80后创业者有很大不同,戴志康的discuz是当时论坛的最常见架构,高燃的Mysee也曾经是TOP5的P2P视频直播品牌,至于李想的泡泡网,在IT圈里知名度很高,汽车网站也做的风生水起。

不难看出,茅侃侃经营的业务大多为线下业务,业务拓展速度很难与互联网项目相比,很多业务有潜力,却不是高成长项目;而茅侃侃在项目扮演的角色,大多是资源提供者,而不是技术架构师。

当然,我们不能否认,茅侃侃确实是个优秀的人才,他很聪明,学习能力强,有不错的战略眼光,口才极佳,文笔也不错。如果他不是创业者,不在镁光灯下被十几亿人所熟知,或许现在正在某个公司的市场总监岗位上悠然自得。茅侃侃为80后创业者代言,但也是因为这顶光环,让他背负了太多。

他仍然拥有很多资源,也可以厚脸皮活下去。他最终选择自杀,是个性背后的尊严,是任性背后的责任使然。

米晓彬 2018-01-31 15:50

很早就打算做2017年的盘点,好在中国旧历的新年,不过春节就不算过年。所以,现在盘点2017年的大事件,似乎并不算晚。我所盘点的大事件,主要以营销和产品案例为主,大部分案例在行业内具有前瞻性,案例可以作为其他公司的学习典范。

1 小米全面屏

以产品说话,通过产品宣传企业品牌,是营销的最高境界。正如微信红包帮助微信撕开了移动支付的一个口子,至今甚至能与支付宝平分天下。小米的全面屏手机,在2016年推出的第一款,虽然只能算是试水之作,但无疑起到了这个作用。

Mix最初只是雷军试水全面屏手机的一个概念机型,除了全面屏还加了不少黑科技,比如陶瓷声学系统替代传统听筒,超大屏幕和超大屏占比。但bug也不少,机身导声导致通话的私密性大打折扣。但这款手机开启了整个手机行业的全屏模式,这种引领效应,让小米整体品牌逼格大幅提升,随后一年的手机业不做全面屏,都不好意思出门打招呼。

当小米2017发布的量产机型mix2时候,选在了苹果发布iPhone8和iPhoneX的前一天,开启了怒怼模式。事实上,Mix2也的确怼了苹果一把:无论是屏占比还是性价比,小米Mix2将iPhoneX和一干手机商甩在了后面。Mix2作为小米的高端机型,成为小米手机的最具竞争力的产品之一。

2 VIVO屏下指纹

小米全面屏解决了手握持和大屏之间的矛盾,却留下一个尾巴没能解决:全面屏下,用户使用指纹识别的问题。

小米Mix2和苹果iPhoneX采用了人脸识别,还有的全面屏手机把指纹识别放到了后面。指纹识别后置,触摸时容易误触,人脸识别还不为人们所熟悉,有的厂商的人脸识别技术并不成熟。更要命的是,这两种方案还无端砍掉了home键。

vivo的屏下指纹,解决了指纹、home与全面屏共存的矛盾。

在CES上,vivo为带来了全面屏时代完美解锁方式——屏幕指纹识别技术。在全面屏底部中央区域,开辟一块屏下指纹识别区域,这款区域既可以触摸交互、显示信息,还在熄屏状态下,具有指纹解锁功能。可谓一石三鸟。据官方消息,搭载屏幕的手机vivo X20Plus屏幕指纹版已经实现量产!

如果说,小米开创了全面屏是时代,VIVO则解决了全面屏面临的重大难题。

3 双面屏手机Yota

解决手机的屏幕偏小的问题,业界有很多解决办法:

一个是全面屏。全面屏增加了屏占比,在同样大小的手机上,提供了更多显示像素。现在已经成为主流手机商旗舰机的标配。但做到极致的全面屏的门槛并不低,大多手机商只是把之前手机的额头和下巴面积变小,实际上是伪全面屏,。

第二个方案有点超前,是折叠屏。三星LG和OPPO都已经公布了自家的折叠屏专利,看上去酷炫,但操作的难度极大。比如直接对屏幕折叠,对于触屏工艺有极高要求,现在的技术并不成熟,大多折叠屏采用的是类似笔记本铰链折叠。

说的简单点,相当于把两个手机通过类似合页的装置连在一起。这种方案问题也不少,折叠后屏幕连接处的视觉感受,并不完美,折叠后的手机厚度也不适合携带。折叠屏在未来几年内只能是概念产品。

第三个方案是国内一家名为Yota的厂商提供的方案-双面屏。

Yota双面屏一面是彩色屏幕,一面是电纸书黑白屏。彩屏各项参数丝毫不弱于国内旗舰手机,5.2寸大屏、指纹识别、快速充电、海量内存,可以应付常见使用场景;而黑白屏主要针对电子书的阅读场景,在看书和看新闻时可以切换到电子书场景,黑白屏使用了E-ink技术,屏幕显示几乎不耗电。

Yota双面屏手机也支持背屏幕单开,直接进入纯阅读模式,阅读时还能够播放MP3音乐,可以边看边听。双屏手机两块屏幕,但厚度却能做到7.9毫米,在设计上下足了功夫。Yota针对阅读场景设计的双面屏阅读手机,命中阅读人群的痛点,深受青睐。Yota双面屏和小米全面屏,以及vivo屏下指纹技术一样,都是解决手机屏幕太小问题上的尝试和探索。

4 王者出击,一个成功的游戏营销

当我在北京地跌站里,看到王者出击的宣传海报时,第一反应是:“我去,王者荣耀怎么上跑男了?”要知道,广电总局多年前就要求,不允许在电视节目中做游戏广告,王者荣耀怎么上的跑男?

后来我弄清楚了,王者荣耀没有上跑男,也没有上电视,而是腾讯视频请来了跑男的制作班底,然后依葫芦画瓢,专门为王者荣耀定制了一档类似跑男的线下综艺节目。游戏也招商,也卖广告,但最重要的任务还是——推广王者荣耀。

中国游戏圈子里不乏奇葩的广告和营销,从爆乳露大腿的性感路线,到港台明星和各路女明星代言,甚至连演小品拍电影的范伟老师也未能落俗,跟着推广了一把范伟打天下。网络游戏,上不了电视,结果就是网游的营销给人的印象就是,怎么庸俗怎么玩。

王者出击无疑是这几年以来,最成功的游戏营销。

首先,在腾讯内部,用视频线的资源去推广一款游戏,在腾讯这样的大公司内部,实在难能可贵,这说明在高层一定做了充足的沟通,甚至马化腾和刘炽平这样的高管也参与协调。这从某种程度上,看出腾讯虽为大公司,但内部沟通效率很高。

其次,把游戏变成一款当红的综艺节目,甚至请到电视台的制作班底,这说明腾讯有着很强的执行力。游戏广告上不了电视,就把植入游戏的电视节目复制到线下,腾讯的曲线救国路线相当巧妙。

当然,腾讯视频线也是受益者。王者荣耀在中小学生玩家中,有着极强的粘性,深度植入游戏元素的王者出击,对于游戏玩家有着极强的吸引力。游戏的火爆也同事带火了这档线下节目。

游戏带火了节目,节目成了游戏最好的广告,其中还能收获不菲的广告,这真是一举三得的好买卖。这种创意和设计,比那些天天骚扰人们视线,时不时伴着声音蹦出来的网络游戏强上百倍千倍。

5 跳一跳引爆微信小程序

微信向来善于借助一个小小的产品设计,引爆一个现象级市场。比如微信红包引爆了微信支付;打飞机,提升了微信的粘性和忠诚度。借助小产品做营销,屡屡得手。2018年开年,推出了小游戏跳一跳,引爆了朋友圈。

每天”跳一跳”的搜索指数每天高达百万,其活跃度可以和当下热播剧相当。微信推出小游戏的目的显然是为了引爆微信小程序。在我看来,跳一跳真正的价值,不在于收入,它更多时候是在扮演一个小程序的广告。它对于所有小程序的开发者,有着巨大的示范作用。

1 教会了开发者利用微信的社交关系

如果没有微信的社交链,跳一跳再牛,也就是一个透着机灵的flash,最多也超不过flipbird这类app。但flipbird再火,也只火一阵子,几个月过去,很快就成了过眼云烟。很多小游戏之所以火不起来,就是因为没有引入跳一跳社交机制和竞争机制。

2 让开发者看到微信用户能量

很多开发者已经疲于在各个平台上开发,PC上有Windows,苹果iOS,安卓APP这就三大平台。用的语言不同,设备更是大相径庭,每个程序都要重复开发三遍。微信小程序,说白了,只是一个APP上的插件,其重要程度和优先级在开发者心中并不重要。

一个几乎没有多大技术含量的Flash小游戏,能获得接近一个门户的广告价值,能产生一部电视剧的关注度,显然这离不开微信背后是数亿的海量用户。跳一跳的火爆,已经刺激到很多开发者。越来越多的商家已经拥有了自家的小程序,在微信附近小程序页面,一些餐馆、饭店甚至肯德基,都有小程序。

6 双十一晚会 堪比春晚的娱乐盛宴

往年的双十一,我只顾着购物和下单;2017年的双十一,我特别留意了一下双十一晚会。这场晚会,还真不简单。即便跟每年全国人民除夕夜观看的春晚大餐相比,也丝毫不逊色。

春晚的主题是喜庆、吉祥、全国各民族大团结,要面面俱到,不同年龄、不同民族、不同地区的、不同职业的人群都要照顾到,歌曲、小品、魔术各种形式也要面面俱到,还要雅俗共赏。双十一的目标就简单多了:全球化、时尚、流行、个性,最关键还得植入天猫和双十一商业元素。

2017年的双十一各路明星云集,国内李宇春、吴亦凡,章子怡、范冰冰一大波当红歌星影星到场,大陆港台的各路主持人也纷纷露面,阵容相当强大。国际明星也大有来头,好莱坞影后妮可基德曼、英国歌手Jessie J、格莱美大奖歌手法瑞尔.威廉姆斯。双十一全球狂欢夜,真对得起”全球“二字,双十一晚会的国际范已经远远将国内各路晚会甩在后面。

让我最感慨的是,各种商业元素的植入。舞台上VR,投影,甚至把整个舞台变成一个手机,植入VIVO和天猫的广告元素;如果仔细研究下主持人和明星的衣着,你会发现大多明星的衣服是天猫元素颜色:黑红配,(就连吴亦凡的格子套装,也是黑红基色);至于天猫的logo,更是从舞台到更是无处不在。

双十一晚会如此成功的背后,是阿里巴巴强悍的运营和商业化能力。他们集中各种资源,让每年一次的双十一晚会做成比肩春晚的活动,而其规模和档次以及全球化方面并不逊色春晚,成为中国商业品牌的一张国际名片。

有人可能担心,邀请这么多明星、主持人,规模如此庞大,影响全球的晚会,那得花多少钱?!凭我的估计,由于商业元素的无缝全角度植入,这台晚会不但不赔钱,还有可能挣钱。Vivo的冠名广告、斯巴鲁、海澜之家的广告,而且双十一现场请到的很多明星是天猫平台上品牌的代言人,花钱请来的明星并不多。这场影响全球的电商晚会未必赔钱。

7 爱奇艺与中国有嘻哈

爱奇艺是一家非常重视内容的网站,和搜狐视频和腾讯视频一样,爱奇艺除了购买了大量电影电视剧版权,还自制了很多网剧。不过,爱奇艺在网络综艺节目走得更远,由马东创建的《奇葩说》等一系列节目,在城市一族和年轻人中有不小的影响力,其播放量和效果,甚至超过一些卫士综艺节目。

嘻哈音乐崇尚自由个性,在中国一直不温不火,属于那种有粉丝,但长期以来很难被主流文化接受的状态。近些年,尽管音乐选秀节目有很多,“中国好声音”“中国好歌曲”活跃在各大卫视台,但个性,自由的嘻哈文化却很少有露面的机会。

2017年,爱奇艺重金制作“中国有嘻哈”节目,在众多卫视的音乐节目中脱颖而出,由于进入了一个崭新的领域而一炮而火。吴亦凡在节目中的那句“你有freestyle么”,一度成为热门流行语,出现在社交平台上,被广泛传播。

不可否认,很多人并不懂嘻哈,很多人云亦云,但从文化角度看。这种起源于美国的嘻哈文化,在中国拥有大量粉丝和听众,也足以说明中国文化的开放兼收,对于这种原产美国的个性自由的音乐形式的包容。

爱奇艺不只是一个能看大片,追剧的网站,综艺节目的成功,已经让他们不再是一个普通的视频网站。如果说,奇葩说给了一些人畅所欲言的平台,那么,中国有嘻哈则是给了年轻人一个想唱就唱的舞台。从这点看,爱奇艺不是个简单的视频网站,这个平台的存在,有了更深远的意义。

2017-11-10

双十一,教科书式的营销案例

中国互联网商业史上,有三个可以称之为教科书式的产品营销案例。

第一件是支付宝和微信通过二维码扫描,撬动移动支付的市场,打败了以RFID主导的近场通信方案。二维码支付的效率和便捷,也信用卡几乎没了用武之地。二维码在支付领域的成功,也造就了中国新四大文明之一的无线扫码支付。

第二件是微信的红包产品营销。微信在春节这个很难产生交易的七天长假里,在支付宝没了用武之地的空窗期,硬生生通过红包这个产品,创造了一个新的支付场景,让几亿中国人,在短短三年内,把银行卡与微信绑定。没有微信红包的成功,就不会有微信在移动支付领域的成功逆袭,微信也谈不上马化腾的移动互联网的门票这一说。

第三件是就是即将到来的天猫双十一。双十一的创意和线下商场年底打折没什么本质区别。但天猫却能把双十一变成一个整套方案,而且玩出如此轰动的效果,不得不让同行佩服和吃惊。

狂欢节、打折、巨量成交额是每年亘古不变的主题。这是双十一的套路。

双十一狂欢节,尤其是去年的那次,让我大开眼界,大咖加盟、明星云集、马云的现场秀,看完双十一,真的提不起看春晚的兴趣了。此外,打折的产品数量之多,幅度之大,在一年中罕见。最让线下店相形见拙的是,由此带来的成交量:

每年被突破一次的天量成交量,往往也成为媒体的话题。2016年的双十一,交易总额竟然高达的1207亿,覆盖235个国家和地区。此前的2015年和2014年,这个数字分别是912亿和571亿。

有人估计,淘宝年销售3万亿,而天猫双十一一天就完成一年的4%的销售额,大约是日常十余倍的销售量;还有人估计,今年的双十一可能突破1900亿,如果参照2016年全年的销售额,天猫今年一天的销售量,接近平时三周的销量。

如果真的将三周的销量压缩到一天,淘宝和天猫也还真是拼了。这能创造一个阿里巴巴商业帝国史上的闪耀数据,或者又能打破一个什么吉尼斯记录,或者超过某个城市或者国家的GDP。看来,马云要在今年的双十一上,憋出一个比往年更大的销售数据!

但是这个真的有意义么?

双十一,最“尬”的电商节没有之一

双十一是淘宝和天猫的狂欢日,也是整个电商链条上,所有企业的最忙碌的日子。试想一下,把十几天二十天的活儿在一天干了,那得累到什么程度?把十几天的饭,在一天吃了,那得撑到什么程度?把十几天的商品,在一天卖了,那得忙到什么程度?

这还没完,国内的一众垂直电商,线下卖场,手机商也跟着凑热闹,学淘宝天猫在双十一搞活动,双十一从天猫的节日,变成了全行业的节日,给本来就挺脆弱的产业链条,又加重了负担。

我印象最深的是,每年双十一之后,成堆的包裹堆积在公司传达室里,公司门口像个货场。平时,我所在的公司,本不宽敞的侧门门厅里,堆满了各家快递的包裹,进门都不方便;到了双十一,包裹更是垒成了小山。后来公司为存放快递包裹,不得不单独找了个大场地;今年,更是赶在双十一之前,增加了两处存包的场所。

快递行业对于双十一反应向来敏感。双十一之后的几天,快递量是翻倍甚至数倍的增加。媒体也多次报告,每到双十一,快递业往往遭遇了大范围的人手短缺。前段时间传出了快递涨价的新闻,看来快递公司也有点扛不住了。为了让快递员的辛劳能够获得更高的回报,快递公司也逆势涨价。

快递干不完的活儿,可以顺延,双十一一天的压力,化解在一周或者更长的时间里。由此带来的问题是,到货时间往往会很长,网购的体验大打折扣。我还记得,有一年双十一购买的几件商品,也许是有点远,用了足足两周。最长的那个因为缺货,一个月之后才到。

双十一对商业产业链上的压力,也考验了淘宝和天猫自己。天猫运营人员自是不必说,那几天加班或者通宵,应该算不得稀奇;产品和开发也压力山大。淘宝或者天猫的双十一当天访问量,往往是十倍或者几十倍与平常的均量,这量级相当于一次规模不小的DDOS攻击。网站打不开,支付流程慢,甚至宕机,在双十一那天晚上都不是什么新鲜事儿。

十几二十天的销量在一天实现,也被媒体爆料出存有水分。生活日报爆料,天猫家装e站济南站投资人就爆料称,他们双十一在天猫上的营业额是刷单刷出来,他还自掏腰包为自己经营的9家加盟店在两年时间刷单2700万元(对于数据造假仅引用数据,个人持观望态度,并不相信)。

另一个质疑是关于价格。笔者算是理工男,对于数码产品有特殊的偏爱,但我也深知数码产品的价格非常透明,降价的幅度极其有限,能够买到就已经很不错了。对于非数码类的很多产品,却经常发现在双十一前突然涨价,在双十一当天再降价,营造出打折的假象。这种情况不算太多,但笔者遇到了几例。

双十一也是一年当中,办公室、白领一族干活儿效率最低的一天。很多公司明着不说,私下对于双十一怨声载道。双十一当天很多女生的魂儿已经不在工作上,电脑已经成了摆设,为了怕老板发现,直接用手机刷单;更夸张的,双十一前一周,就已经把逛网店当成了工作的日常。

双十一是中国白领,尤其是女性办公一族工作效率的大杀器。效率低到,很多公司恨不得双十一当天专门放一天假的程度。

淘宝的双十一的确创造了商业奇迹,也制造了一个又一个销量大数据,但这份成绩单背后,却是一个大写的“尬”字。从物流到商家,从给卖家到用户,一个月干了两个月的活儿,一天干了一周的活儿,结果却是极差的购物和支付体验和糟糕的快递体验。

双十一如此尬节,可以休矣!

今年的天猫双十一近在眼前,很多结果已经在人们的意料之中。今晚,还会有一场华丽且盛大的狂欢节;半夜,还会有不眠不休的人们在刷单;天猫的服务器又要承受一年一次来自真实用户的“流量攻击”;明天,会有一个新的销售记录诞生,此后,天猫和淘宝以及一众媒体集体嗨翻天。

然后,未来十几天全国的快递员加班加点累到“吐血”;未来十几天的全国各地办公楼堆满了包裹,如同垃圾站;未来十几天,办公楼的人们除了神不守舍的工作,就是神不守舍地等快递和开心满满取快递。

我不喜欢在双十一购物了,已经有几年了。想要购买的数码产品,价格优惠实在有限;想要购买的手机,未必能买得到。而且,小米华为OPPO都有自己的线上店,也在搞双十一,优惠幅度不比天猫少。双十一的价格也让我迷茫,到底哪个是真降价,哪个是先涨价再降价?而且便宜的东西,等你想买的时候,要么没货,要么发货太慢。

何必要折腾自己呢?!

党的十九大报告指出,中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。我不否认,天猫双十一创造的新的销售奇迹,但这真的解决了我们新时代的主要矛盾?还是,阿里和马云在刻意恶化这种矛盾?

淘宝和天猫提供的网购服务确实给我们带来了美好生活,我由衷感谢阿里和马云;但是双十一这种活动年年搞,除了规模越来越大,数字越来越高,还真没看出有什么新意。难道,这就是马云所说的新零售么?

把本来两三周甚至一个月的销售产品,集中在一天下单,一天吃个大胖子,这种消费是让生活更美好,还是让本来已经规律的消费变得不平衡起来?这种消费让快递员,在前两周空闲的不得了,后两周就累成了“祥“,这是让生活变得美好,还是变得不平衡?

马云是鸡汤高手。他曾经说过,阿里巴巴要把用户的价值放在第一位,员工的价值放在第二位、企业和投资人的价值放在第三位;可现在,天猫购物节在做什么?用户在这一天享受的是糟糕的购物体验,员工是不眠不休的加班,反倒是投资人和老板们看着憋出来的大数据,非常happy。

马云,这就是你所说的阿里巴巴的价值?

我只是个自媒体,人微言轻。最近,自媒体人本来就不受大企业待见,阿里巴巴之前就起诉过上百位自媒体,有的自媒体还被索赔几十万。我在写这篇文章的时候,有朋友建议,还是别写阿里的文章,小心被起诉。

我想,我文章里的数据可能不够准确,我的感受未必反映真实的全貌。但这么多年,双十一给我的感觉是越来越糟糕,而不是越来越好。

我个人觉得,马云和阿里巴巴这种憋大数据的做法,还是缓一缓。

明年,咱别这么玩了!

2017-04-12

白百何婚内出轨小鲜肉登上了搜索热搜榜

4月12日,白百何婚内出轨小鲜肉登上了搜索热搜榜,热度持续上升。

白百何被拍到与小鲜肉甜蜜游泰国

4月12日新闻爆出猛料,已经与歌手陈羽凡育有一子的白百何被拍到与小鲜肉甜蜜游泰国。视频中,俩人在游泳池边嬉戏,期间二人贴面喂食,甜蜜依偎,举止亲密,关系相当不一般。在图中,白百何手指男模下体有说有笑。

男方的身份也被挖了出来,疑似是名为张爱朋的男模特

消息曝出后不久,男方的身份也被挖了出来,疑似是名为张爱朋的男模特。百科资料显示,张爱朋很爱健身,身材和体力都相当不错,而且曾点赞白百何微博,该模特很爱晒和女星的合影。

娱乐明星本就新闻不断,有网友将明星负面新闻分为三类:吸毒队,嫖娼队和出轨队。

回头看,实际上这段婚烟早就传闻不断纷纷扰扰,而网友们也感叹:出轨队再添一员女将。

白羽离婚传闻已久

2004年仍在校就读的白百何参演了个人的处女作《与青春有关的日子》,并在剧组中遇到了自己的丈夫陈羽凡。白百何在该部电视剧中饰演角色“乔乔”,这是白百何出道后的第一部电视剧,也成就了她的婚姻。2007年出演拍摄了都市情感偶像剧《幸福在哪里》,饰演角色甘露。同年冬,年仅22岁的她与陈羽凡步入婚姻殿堂。

白百何和陈羽凡的离婚传闻由来已久。自2014年以来,几乎每一年都会有婚变传闻。陈羽凡还曾在微博发文怒斥,其额中不乏京骂。至于出轨对象多为搭档明星,如井柏然和彭于晏。不过此次让一个十八线的男模无故中枪,略显意外。

360百科资料显示,白百何原名白雪

360百科资料显示,白百何原名白雪。自2004年出道以来,出演过多部高票房电影女一号。其中,2004年出演电视剧《与青春有关的日子》,2009年出演青春励志剧《我的青春谁做主》。2011年凭借电影《失恋33天》走红,凭借此片分别入围金马奖 、华表奖最佳女主角,并于2012年荣获第31届大众电影百花奖最佳女主角奖。

白雪作为白百何的曾用名,非常具有诗意,正如格林通话中的白雪公主与七个小矮人。现实中的“白雪公主”白百何,和童话的相似之处,或许是出轨的对象很快超过七个。在童话中,迎娶公主的往往是白马王子,但在现实中,公主却有可能让王子重新变成绿青蛙。很多网友看到新闻也大呼“羽凡绿了”

360百科上百合花语的解读

在360百科上,百合花语是:“百年好合美好家庭,伟大的爱之含意”同时,也提醒“必须具备自制力,抵抗外界的诱惑,才能保持不被污染的纯真”。

对于白百何,或许百合花语才是对她最好的祝愿吧!

2016-07-19

今年替几个亲戚朋友报高考志愿,才发现计算机类专业仍旧是今年的大热门。也许是受了阿尔法狗战胜韩国棋手李世石的缘故,学生们学习计算机的热情高涨,本科第一批里的计算机院校,录取分数高出往年很多。即便不是专门的计算机学校,相关的计算机专业也比其他专业高十几分,甚至几十分。

看来,计算机与人类旗手的较量结果,最终改变了学子们的选择。

关于围棋,有记者写过一本关于雷军的书,里面提到雷军在大学时,非常喜欢下围棋,而且下得特别好,在学校里有不错的名次。 后来,雷军很年轻便加入金山,30岁之前当上了金山总经理,期间接触过从操作系统到办公软件,网络游戏甚至网站多个项目,如果把金山比喻成一盘棋,雷军显然是多处突击,各处落子布局,终于在07年上市。从WPS起家的金山,最终靠着网络游戏的收入上市,算得上一个奇迹。

而现在的雷军在小米,同样在下一盘很大的棋。我按照小米这几年的发展,也摆了一张小米的棋局。

好比抗日战争,有防御相持和反攻三个阶段,同样,一局围棋按照进展分为开局中盘和收官。小米手机这盘棋,开局很好,正如雷军所言,赶上了移动互联网的风口。但是中盘进来太多的对手。比如:

魅族从小米手里抢走了多少用户?

第一个对手是魅族。在魅族2015年终媒体沟通会,魅族副总裁李楠公布2015年魅族手机的年终业绩:总销量突破2000万台,同比上一年增长350%,如果这个数字属实,意味着2015年魅族手机销量增长达到了1500万,这说明,两年前,魅族还只是有名声缺销量的二线手机商,但在2015年已经成为小米直接威胁者。

小米和三星苹果甚至华为都存在某种程度的竞争,但是小米的目标用户和这三家并不完全吻合,甚至可以说大部分不同:华为三星和苹果主打的高端用户和小米主打的中低端用户市场重合率并不大。

而魅族则不同,魅族和小米的用户高度重合。从定位上,二者都定位高性价比的中低端用户,产品线几乎是完全一致,甚至连主流机型,主流机型的发布时间,都非常接近。所以,可以断定,魅族增长的1500万用户,不是从天上掉下来的,一个最直接的判断就是:大部分是从小米手中抢来的。

而这就更容易解读小米2015年销量停滞。当然,说魅族涨出来的1500万用户全都来自于小米,那的确有点夸张。但我个人估计,1000万应该有。

笔者曾在之前小米的文章中《雷军的野心》撰文,建议“在小米大兵压境下,魅族应该寻求BAT收购”。从魅族发布的销量数据看,自从阿里注资后,魅族不断扩张,已经对小米形成了实质的阻击作用。

华为与小米的高端之战

很多人认为华为才是小米的头号对手,而我认为二者交集不大。华为的对手应该是苹果和三星。高端手机(3000以上)市场,才是华为最该博弈的主战场。

小米的高端手机尽管不多,但想涉足高端市场的野心一直都在。作为小米旗舰系列的小米4和5,在外观上已经拥有与华为,三星和苹果争夺市场的本钱。但是,与华为相比,小米缺少在通信领域的积淀,和研发技术积累;和三星相比,至少在CPU,内存和 面板的等优质配件,三星自家的配件就在市场上相当具有竞争力;至于苹果,iPhone6以来的产品外观设计有点落伍,但苹果的金子招牌在高端用户心目中还是相当具有诱惑力,从某种程度看,买苹果手机,就像是买奢侈品首饰。

小米与乐视

乐视的贾跃亭也是颇懂布局的人。手机市场的布局机型不多,却有不错的反响;智能电视,更是让TCL、海信、长虹等 传统电视企业倍感压力。而且,最让人震惊的是,乐视的汽车已经在筹备之中,其产品让人们联想到了风头正盛的特斯拉。有些时候,贾跃亭也被业内看成是中国的马斯克。

但乐视的理念中有很多让人感觉太虚。别的不说,单说“生态”二字,就会让小白难以理解。手机不叫手机,叫“一套完整的互联网生态系统”;电视 不叫电视,叫“超级电视”。乐视推广言必称“生态超级”,显得有点高调和玄乎,也让BAT三大佬颇有不爽。阿里巴巴的马云就曾当面呛声贾跃亭”如果你是BAT该怎么办?

细心人的人也会留意到,马云也在积极推进电动车。当然,不是自己做,也不是魅族做,而是和上汽集团合作的荣威互联网汽车据了解,荣威城市SUV将安装由上汽与阿里巴巴联合研发的智能互联车载操作系统,为用户构建起移动智能化生态圈。另外,这款车将搭载上汽“蓝芯”世界级高效动力科技,后续还将提供“绿芯”插电式混合动力和纯电动车型。

乐视汽车大约两年后量产,但阿里与上汽合作的汽车也许只要等一年,甚至更短。显然,马云对于高调的贾跃亭非常在意。

小米在电动车领域相对马云和贾跃亭更为保守和现实。小米电动汽车也许还在规划之中,但在平衡车和电动助力车方面已经有两款产品。最新消息是,小米的独轮车也已经面世。这样小米在电动领域已经有了五只轮子,距离四个轮子的电动汽车或许也不远了。

说到电动助力车,应该提一嘴李一男,这个从华为出来,在百度晃过两年的天才,创立的小牛科技,几乎就是小米科技的翻版。小米电动助力车的外观走得是轻便的路线,而小牛则是踏板车路线,小米似乎刻意避开小牛。

小米和乐视在智能电视上可以算得上是贴身肉搏战,这一点,乐视很像是智能电视版的魅族,直接抢小米用户。两家的产品的高度相似,小米电视覆盖43,48,55,60,65,70英寸,人家乐视x40,x43,x55,x65,x70,各种叉叉,而且同样是4k高清,分体,曲面,3D样样都不拉下。

我个人感觉:贾跃亭是个高调的概念传播者,雷军是个低调的跟进者,马云是谨慎的防御者,周鸿祎是个当仁不让的搅局者。

小米的家庭互联 360将成为搅局者

大家看到了小米在搞家庭生态,甚至专门设立了米家品牌,可见其重视程度。

小米一款智能家庭的APP可以连接小米家居的至少37种设备,这还 不包括通过遥控器其他企业的电器;一款小米运动连接的小米的手环和体重秤和跑鞋,种类不多,但数量不少。小米一代手环,横扫了一批二线手环,甚至连fit这种一线手环公司也倍感压力;二代手环刚一上线,就被黄牛加价100在淘宝和京东上炒卖。

假如有一天让用户在QQ和小米ID(小米家居app)之间做一个选择,至少有三千万会难以抉择,他们花在小米上的钱太多,买的东西也太多。小米用户的忠诚度,几乎可以和微信和QQ打平。

其实在家庭智能硬件方面,大家都没闲着。电商领域,天猫有阿里智能生活频道,动用最稀缺的首页资源,在推智能家居产品;京东的众筹频道,也不乏新潮热门产品。至于魅族,华为和乐视,智能家居产品和配件的品类也相当齐全。

但是,真要算起来,也许只有奇虎360的家庭互联战略会更早。免费wifi,360从2013年就开始做,一堆企业跟风;儿童手表和家庭摄像头也是360最早推动的,现在同样有一堆跟风者。当然,现在这三款产品也出现在小米的智能家族的名单里,看得出,小米也在学习360。

四处挑战的小米  雷军的大模样布局

回到围棋。下围棋,往往要先做活一角,同时尽可能占地,“急所””大场“,要兼顾。有的人先做活一角,然后慢慢向外扩张,这往往是新手的玩法;高手,往往主动挑起战火,在与对方攻防之间,已经在对方的领地外,围了一大片地。或许并不能全歼对方,却能比对手占领更多的空间,而取得胜利。有人称之为“大模样”布局。

雷军在移动互联网的布局,就一场大模样布局。

小米做手机的时机,赶上了先手,这就占了便宜,五六年下来,十几款产品,每一步都很谨慎,没出太大的纰漏,也相当于在一角围下不少地盘,积累了不少用户,手机这一角就算是做活了。

但是,小米的对手也不少,他们也在布局,小米的棋子落在哪里,人家就跟到哪里,有的时候,甚至比小米想的还早。各家都有各家的本事,华为的技术,OPPO的广告,360手机的安全,魅族的发布会,这还不算三星和苹果。而另一方面,手机就如棋盘,随着进入企业的增多,每家分到的市场会原来越少。而手机市场的需求也不断饱和,再往下,就开始收官了。

小米的大模样布局,就是在智能电视,电动车领域(平衡车,电动自行车),甚至小家电领域(电饭锅,空气净化器),向传统家电业,四处发起挑战,而这种挑战每每会引发行业恐慌。董明珠大姐是反应快的,赶紧反击出了格力手机,还跟着做了三款电饭锅,TCL和海信在智能电视领域,也是相当紧张。其他如海尔,九阳,苏泊尔,美的,甚至做插头的公牛,都很在意小米四处燃起的战火。

小米在各个领域布局,会显得非常不专注,有违雷军提出的七字决。但对于小米而言,每一次挑战,都是一次尝试。这样的好处是,一是 建立小米在各个领域的品牌根据地,二是 大幅度提升各个用户创造的价值,从单个用户身上获得更高的收益 三 提升用户的活跃度。

从盘面上看,只要能成功进入两三个领域,然后连在一起,在中间就会围起一大片空地。这片空地我们可以称之为品牌溢价也好,单个用户的UV提升也好,这就是雷军移动互联网和家庭战略的目标。

所以,雷军把小米和米家分开,其实是担负了不同目的:小米手机是做活,米家是占地。小米手机在华为,魅族,360,oppo和三星和苹果的重重包围之下,能保住现有的市场就已经能够很不错了。

另不同领域的定价策略也不同。手机,手环,电视,盒子是“急所”(围棋上的紧要之地),需要走量,占地。但小米电饭锅,电动助力车,平衡车这些新市场的产品,会带来更多的收入和利润,所以定价会略高。急所求活,大场(大片空地)占地。缺少对手的新产品市场,价格往往也令人呢咂舌,比如,小米电饭煲和电动车的价格相对主流市场价格明显偏高。

所以,我提醒华为,魅族甚至阿里和乐视,手机市场最终会进入白热化,刚需也会变成弱,现在PC市场就是未来的手机市场,所以及早像小米和360布局新市场,比如电动汽车,智能电器,甚至智能配件市场,才能在市场中立于不败之地。

三元素:物质,信息和能源

马克思主义哲学体系所阐释的物质世界及其发展规律中,有几个重要的观点,即:1 世界是统一的物质世界 2 物质是不依赖于意识,又能为意识所反映的可观实在 3 运动是物质的根本属性  4时间和空间是物质运动的存在方式。

这些观点的相信论述在国内中学、大学中的课本中反复出现。我在本文中不再赘述。我延续了这些观点,将物质,意识和运动,映射成“能量、物质和信息”三个更容易理解的具体概念。既然物质统一了世界、意识反映了世界、世界又处于不断变化中,那么,信息作为意识的载体,而能量又是令物质变化的原因。

所以,能量、物质和信息是构成人类社会的三元素,三者缺一不可,只有三元素的条件合适,人类才能生存,和有较强的舒适感。

一台电脑,要有主板、机箱、电源、内存、显卡、硬盘,这些是电脑的物质系统,电脑一开机,操作系统管理着电脑,信息在电脑中流动,传递数据是“数据总线”,而另外一条线是电源线,给电脑里的各个设备供电。

电脑没有电能支持,没法工作;没有操作系统,即便能开机,也只是一堆废铁。当然,能量系统和信息系统的基础,是电脑的构成物质,更加不可缺少。当电脑逐渐普及后,带有微电脑的家电也比比皆是,电水壶,电压力锅,越来越多的家电正在拥有信息系统。

一个生物体,比如人的生理结构,也可以如上解读:骨骼肌肉和器官,是人体的物质基础;神经系统和基因是人的信息结构;人类每天摄入食物中的能量,在线粒体的呼吸作用下,释放能量支持人体的各种运动。

人类生产的历史,其实也是三元素的生产过程:一类是生产和生活的物质资料的生产。第二类 能量物质的生产  比如木材砍伐和燃烧,水能的利用。第三类是文化产品,比如诗歌,戏剧,雕塑等。一个显然的趋势是,人们正从单一的物质生产,越来越多进行多元素产品生产。

人类战争也如是,冷兵器就是用刀砍掉对方的脑袋,用箭射死对方;枪和炮等热兵器的优势在于,利用了高能耗的物质,用高能带来的高速度和高破坏力去毁灭对方。二次大战结束时美国扔下的两颗原子弹,算是热兵器的终极武器,原子弹的巨大能量,让日本的两座城市,瞬间化为焦土。

冷兵器之后是热兵器,而热兵器之后是无形的兵器。不可否认,美国和北约的武器改变了中东的格局,但Facebook和Google在各种颜色革命中所起的作用也不容小视。同样,索罗斯动用巨大资金在资本市场上的翻云覆雨,造成的金融破坏不亚于战争。

三元素资源在当今世界的分布并不均衡。中东拥有全球最丰厚的石油资源,是能源中心;英、美欧洲各国在数百年的工业革命中形成了显著优势,中国在最近三十年的崛起,也是一个制造业中心;而美国却在最近30年内,成为信息业的中心。

在中国三元素生产同样不均衡。中国煤炭北多南少,西部水电资源丰厚,但生产制造业大多在东部。在信息行业,南有深圳腾讯和华为,北有北京奇虎、百度,中间是阿里巴巴的大本营杭州。我们经常用经济政治文化中心来形容大城市,而北京、杭州和深圳算得上是三大“信息中心”或者“数据中心”。

人们对于三元素资源的需求

能源生产于物质生产呈现完全不同的需求。在过去百年间,资本主义发生过多次经济危机,从某个角度可以解读为“生产过剩”,这其中有一部分是购买力不足所致——劳动者如果没有获得足够的收入,即便需要某些产品,也购买不起。

人们对于物质产品的需求呈现边际递减。第一个馒头满足的饥饿感,要远远超过第二和第三个;如果已经饱了,还继续吃,那无异于一种惩罚。30平米的房子够用,但是200平米的房子就感觉有点空。2米的床够用,4平米的大床,就没必要了。需求递减和需求有限性,会导致物质产品的生产过剩。

人们对于能源产品的需求更像是无限的,而能源(特别是不可再生资源)的生产总是满足不了人们的需要。电动自行车最多开30公里/小时,人们追求更快的汽车,再之后是火车和飞机,这也许还不够,如果能量足够,做一次月球旅行,也许是很多人的梦想,但这种量级的能源,不可能每个人都能享受到。当然,如果有足够的能量,也许有人尝试把自己加速到光速,来一次时光旅行,更是要求无穷的能量。

人们对于信息的需求似乎更容易满足。十年前,电脑还没有普及,而现在几乎人手一台智能手机,其处理速度和容量,比上个世纪的高配电脑还有好。16G存储卡已经成了标准(入门级配置),但16G的文本文件,可以赶上一个中型图书馆的文本容量,这远远超出一个人一生的阅读量。

在获取信息方面,现在的人们比十年前甚至更早的人们更容易满足。文本的名著自是不必说了,网络上各种文字,音频和视频,大多可以找到免费的。电视台免费的节目也更为丰富和吸引人,各种真人秀,“中国好声音”“非诚勿扰”“奔跑吧兄弟”,几乎有点名气的卫士都有真人秀节目的杀手锏。

我们距信息共产主义社会就有多远?

说回到标题的问题,我们距离信息共产主义社会有多远?那不妨找下共产主义的定义:

马克思认为在资本主义的最高阶段是过渡到共产主义社会是必然结果, 因为有强劲的社会生产力造就了丰富的物质基础后,人类的整体意识形态也将得以逐步的提高, 同时意识到 “按劳取酬” 的私有制分配形式已经是落后的社会分配形式,并成为人类社会进一步发展的障碍。

共产主义的前提是强劲的生产力带来的物质资料的极大丰富。如果人们可以免费获得自己所需要的产品,自然就不关心分配形式。那么,当下信息产品数量的确已经很丰富,是否能算实现了极大丰富呢?我们能否说,我们已经距离信息产品的共产主义已经不远了呢?

我个人认为,其实信息生产的共产主义并不遥远。

上文已经分析,不难得到以下结论:

1 信息设备的价格已经人们获取信息不再有门槛

2 信息传输成本低廉,接近于0.

3 信息购买成本低廉,大部分信息产品可以 免费获得

另外,信息生产也在逐步走向共产主义。

在商业领域,个人信息处理的中枢是操作系统,过去三十年一直是被商业公司所垄断,价格高达数千人民币,但在近十年,linux以及其衍生操作系统,开始统治了移动会联网,甚至影响到PC领域。

谷歌的Android和苹果的iOS都是向用户免费提供的,linux的其他分支也大多免费,在服务器领域,linux已经呈现出一边倒的优势。Linux在操作系统中的影响力已经让微软坐立不安,也不得不开始涉足硬件,推出免费升级策略。

在中国绝大部分桌面应用软件都是免费的,从奇虎360的免费杀毒和安全卫士,到金山的WPS,还是即时通讯工具,这些产品不少在十年前都价格不菲,但中国用户已经可以免费享受。一台只装免费软件的电脑完全可以满足人们日常的需求。这是中国信息业中难得的成绩。

软件生产也呈现出某种共产主义特色:

比如linux和其他的开源软件已经越来越风靡。Linux的创始人李努斯,现在活跃在他创建的另外一个开放软件平台——github上 ,全球大部分程序员都在github上协作开发过,人们很容易在上面找到大量免费的软件,而每个用户自己的软件,也会被其他人编辑、修改、评价,从而实现一种免费互助的共同开发。

与物质生产行业,和能源生产的商业化气氛浓厚不同,崭新的信息行业在信息分享,软件开发方面有着浓浓的共产主义色彩,而且随着互联网和移动互联网的发展,“开源”“免费”“自由软件”在全球互联网的影响力越来越大。

共产主义的信息产业与商业模式

软件数量极大丰富,信息产品可以无限索取,可以说,信息行业几乎实现了按需分配了。但信息行业的企业仍然活在商品社会中,他们仍然要实现自己的商业模式,以商业化的公司模式运行。

在互联网时代,信息传输的特点是,随着硬件的发展速度,网速提高,信息传输成本、不断变低,分享的代价越来越低,甚至无限趋近于0。那就意味着主要制作出足够优秀的软件或者信息产品,就能迅速被几亿,甚至全球几十亿人使用。庞大的用户基数,与单个用户的广告价值相乘,也是个庞大的天文数字,足以维持免费软件的商业化运作。

腾讯QQ的普通用户为免费使用用户,这些用户很难为用户带来看得到的价值,但QQ网靠着QQ弹窗,却能一跃成为中国用户量最大的门户网站,在聊天界面上的广告,更是为腾讯带来了不菲的广告收入。

奇虎360也是免费模式的忠实践行者,360杀毒软件需要庞大的研发和运营团队,所以,杀毒行业同行往往动辄将杀毒产品卖到上百元以上,让普通用户望而却步。360却将杀毒软件一天内免费,获得了所有互联网用户的支持,庞大的用户量,为 浏览器,搜索引擎迅速壮大奠定了基础。

如何将信息产业共产主义进行到底?

很长时间,“共产主义”四个字似乎距离我们有点遥远。而中国特色的社会主义,是我们国家对当前经济的更为现实和实事求是的判断。我国对于国之目标订的越来越具体,从最早的周恩来的四个现代化,到邓小平提出的国民经济翻两番,到GDP增速,越来越具体到数字上。

但在信息领域的共产主义的色彩与其他行业的初级阶段,二者并不矛盾。软件开源,自由软件,软件免费,信息自由分享,这些带有信息共产色彩的行为,并非国家要求,而是信息产业,共享经济自身特色所致。

国家在信息产业方面是可以做点事儿,比如对信息产业中的企业进行奖励,设立类似高科技领域的诺贝尔奖,通过巨额奖金刺激共享经济的杰出者。

中国还可以建立全球最大的免费资料库,对于文学创作,音乐,影视和软件等最优秀作品,还有国家基础教育(甚至可以包括大学高等教育)的课程,国家予以一次性买断,免费向所有国民永久提供。

中国应该设立基础的基本信息服务体系,就如同九年义务教育制,免费的医疗一样。在保证正常的商业化运作的基础上,提供国民基础信息服务。我想,那时距离信息共产主义,这个与我国政治制度相贴合的目标,应该不远了!

2016-04-11

关于锅气

姜文导演的《一步之遥》,很多人看不懂,至少是开头看不太明白。

北洋时期,吴大帅的儿子武七,想讨好心爱的意大利美女葛施里妮小姐,让她能看得起自己,但总是事与愿违。

葛施里妮小姐想吃上海最有名的王婆刀鱼面,不远万里从意大利飞来。武七赶紧清空街道、包下餐厅,亲手把面端到她面前。但没有王婆、没有街人的王婆面,让葛施里妮很生气,武七被“意大利娘们儿骂小哧喽”倍感没面儿。第二天,武七带着王婆和面冲上了葛施里妮,却再次受到了她的奚落,因为“没有锅气”。

电影之后的情节就是从找锅气开始。为了找锅气,武七找到了马走日和项飞田,办了全球选美大会-第三节花国大选。之后的花魁完颜英死了,马走日逃了,等等各种离奇的情节随之展开。源头都还是因为锅气。

在我看来,《一步之遥》沿袭了姜文象征主义风格,所谓“锅气”,是在影射当时军阀主导的革命缺少群众基础。也正因为缺少“锅气”,所以武七是个Newmoney,而这场革命的致命弱点,也恰恰是因为没有锅气。

对于革命,没有锅气,就是没有群众基础,就是不接地气,就会根基不牢,看上去再牛x,也只是new money。而对于互联网和IT产品,也有锅气一说。有的产品和功能,是老大们喜欢的功能,但未必是用户喜欢的产品。

这样的产品,显然没有锅气。

小米的锅

小米要做电饭锅的事儿已经传了很久,三月初两会广东团开放日,雷军在发言时就提到了国人抢购日本电饭锅的现象。没想到仅一个月,小米发布了自家的电饭锅:米家电饭煲。

小米电饭锅的颜值很高,很像日本无印良品的某款电饭煲,跟格力的某款3000元的电饭煲也很相似。但价格上,小米电饭煲超过了国内主流电饭煲200-500元的价格,接近1000元的价位,让国内主流用户望而却步。应该说,这还是一款有钱人的电饭锅。

除了颜值,小米电饭锅的卖点有以下几个:

1 铁釜IH   铁釜不是什么新技术,美的、九阳、苏泊尔都推出了铁釜电饭锅。小米使用的是灰铸铁内胆,分量很重。但外形上和国内厂商的铁釜没有太大的差别,都是圆形底,多层涂层,防粘锅,通过模仿土法烧饭,试图烧出“柴火饭”。

2 压力IH加热 说白了,就是把高压锅的功能加到了电饭锅上,好处是在高压之下米饭可以烧得很熟,口感更好。这也算不得什么创新,市面上可以烧饭的电压力锅,在淘宝上是比比皆是,价格在500元上下,煲蒸炖煮焖各项全能。

3 智能电饭锅  这一点延续了小米“无app不电器”的思路,几乎所有的小米家电,都要捆上一个app。不过,小米电饭锅上的智能有点勉强:手机扫码识别大米的米种、品牌和产地信息;通过手机控制电饭锅,定制烧饭模式和查看炒饭的进度。

小米锅的气

小米在推出的手机的时候,我就在想,这个公司如果做一口锅,倒和名字有点搭:有米又有锅,齐活了!但是,当我看到小米电饭锅的介绍和视频以及众多评测报告的的时候,感觉这口锅,似乎少了几分锅气,不太接中国的地气:

不接地气的价格

如果说小米电饭锅是要做国产良品出口岛国,或者,针对那些到日本买锅和海淘的用户,或许还有几分市场。但是,如果想在国内,想用1000元的价格,在电饭锅市场上打出一片天地,成为电饭锅里的小米手机,我看有点悬。

无论在京东还是天猫上,搜索“电饭煲”“电饭锅”,出现在第一页上的,销量最大的电饭煲,基本在100-500元之间,超过1000元的电饭锅很难被主流人群接受。我曾经给家里和亲戚推荐过好几款电饭煲,也买过几个。但老的电饭锅用了七八年,也没坏。新的电饭煲,似乎没什么亮点,买来也束之高阁。

在国内,球釜,IH也不是什么新概念,九阳、苏泊尔,以及一大波家电巨头如格力、美的,都已经涉足该市场几年之久,以上概念的电饭煲大多在500左右,至于外观,很多企业几乎把日本知名的几家电饭锅原封不动抄过来,常见功能也相差无几。

所以,为什么国内去到日本买电饭锅的原因,不是在国内买不到,而是日系电饭锅在国内的价格太高,动辄三四千元的价格,在国产500元电饭锅面前,根本没有多少竞争力。在2000元以上的高端电饭锅市场,也并非空白,格力、苏泊尔的高端电饭锅可以放满一屏。

功能亮点不足

小米电饭锅并没有沿袭小米手机的思路,“平民价格,高端配置”,在众多国产企业的产品中,除了颜值略高,可以联网以外,并没有太多让人认可的功能。国人有多少为了可以联网就为额外700元的价格买单?

小米电饭锅很“专注”,只能烧饭。有人使用小米电饭煲的时候发现,居然不能蒸东西,想一边煮饭一边蒸馒头,还得再架一口锅。这是不是有点坑?而其他国产电饭锅,稍微高档一点的,几乎是各项全能,米饭,粥,蒸,甚至高压炖牛肉,都不在话下。

联网功能如绣花枕头

小米电饭煲的联网功能的确是个看点,类似的Wifi远程操作的功能,在600多元的美的智能电饭煲,和400元的苏泊尔电饭锅上出现过,但这的确不是一个足够吸引人的亮点,更不是痛点,有时还显得很鸡肋。比如,做饭途中,突然手机没电了,怎么办? Wifi连不上网怎么办?家里一断网,就吃不上饭?

为了突出手机联网操作和颜值的考量,普通电饭煲上常见的液晶面板被小米极度简化成液晶时间表,这对于用惯了国内傻瓜而全能的液晶面板,会感觉相当不习惯。笔者发现日本高档的电饭锅,和国内大多数厂商的做法类似,都保留了丰富而实用的菜单,没有一家像小米电饭锅这般大胆。

所以,在笔者看来,小米不是在做一件为了方便做饭而设计的电饭锅,小米的电饭锅是为了装B而设计,它只是一件可以烧饭的、简洁好看的塞满各种概念的“艺术品”。在中国国民中大量的小白用户真的需要它么?我不知道。手机拿出去装B,我还可以理解,电饭煲也设计成这样,难道您想扛着出去给别人显摆吗?

总结:

电影《一步之遥》里的葛施里妮,质问大帅的儿子竟然不知道锅气之后,调侃武七就是个New money,说完,说完她就飞走了,她飞去了东京,再也不会回来了。巧的是,小米做电饭锅的时候,从日本请来压力IH技术的发明人、前三洋电饭煲事业部开发部长内藤毅先生估计想让小米的电饭锅有点锅气。

小米电饭锅有没有锅气,我没用过,所以我也不知道。但从已经发布的信息和评测看,小米电饭锅缺的不是锅气,而是地气和人气:粗暴去掉的功能面板,会让国人倍感不适;1000元的价格,在200元的竞争产品面前几乎不堪一击;所谓的简洁设计和联网功能,也都是同行玩剩下的东西。这样的锅,有人气么?接中国的地气么?

所以,我也在想,小米做电饭锅,或许并不是为了做饭,而是作秀。用小米电饭锅者,也许追求逼格的提升,设计小米电饭锅的人们也许是为了告诉业界,我们可以设计一款高逼格的产品,至于好用不好用,实惠不实惠,已经不是小米所关心的了。

小米在过去五六年间,创造了很多白金级销量的产品,小米手机、平板、盒子、手环都能凭借很高的性价比,赢得不少用户的青睐。但人们也感觉小米的逼格太low,感觉不如苹果上档次,不如华为有技术,不如魅族有个性,不如360安全,不如锤子有情怀。

小米的产品可以分为几类,一类是信息设备,如小米手机、平板盒子、电视;一类是可以互联的弱信息设备,比如小米运动,小米家庭套装。以上这两类产品小米都在通过高性价比赢得了不少用户。

还有一类小米的产品,连弱信息设备都算不上,比如平衡车、小米饮水机、空气净化器,还有小米电饭锅,但这些产品都在为小米提高逼格,吸引眼球。平衡车是超前的,空气净化器是应景的,小米饮水机是人们关心的,小米电饭锅,是装逼的。

小米从做手机到做电饭煲,已经从一个IT公司变成了一家泛信息家电,小米电饭锅的智能属性已经变得很弱,小米已经开始全面进入家电领域,雷军虽然没有做空调,但他和董明珠大姐一样,都做了电饭煲,成了名副其实的竞争者。

小米曾经的对手们看来不能一直陪着雷军玩下去了。华为止步于手机IT产品,乐视止步于IT设备和电视,魅族止步于手机和有穿戴设备,联想止步于电脑和手机,余承东,贾跃亭,白永祥,杨元庆都不能陪着雷军接着玩平衡车,饮水机,净化器和电饭锅了,能陪着雷军玩下去的,只有董明珠了!

雷军正在涉足一个又一个新的领域,成为这些领域的NewMoney,这些新的产品为小米带来了关注、眼球、当然还有逼格。但小米的锅里真的有锅气么?

笔者觉得,小米有了锅和锅气,却丢了人气,不接地气。

2015-11-16

雷军自从离开金山,创立小米,就一直相信“顺势而为”“风口说”就连他成立的投资公司都叫做“顺为基金”。小米未来的战略和策略都不再会像金山那样,简单固执和一成不变,小米将会根据市场、环境的变化,而不断调整。

2016年手机市场趋冷小米或将弱化

1080P是一个分水岭,也是人们需求满足的临界点,超过1080p的手机,凭肉眼是分辨不出来的,而且再高的分辨率也要耗费更多的电量和手机资源,也就难怪魅族mx5一反Mx4 pro2K分辨率,回滚为1080P就是一个例证。

1080p的早两年还都是一些顶配机型的配置,在2015年奇酷青春版降到999元后,标志1080p已经成为中低档(青春版)的标准配置,学生和三线城市的人群,也能享受2年前的顶配手机。

可以预见的是,照此速度,在2016年底,基本所有手机都会把1080P作为标配。估计到那时低于1080p的手机,都不好意思用的是手机,最多是个像玩具。笔者预计2016年底,全球手机将进入饱和状态,人们换机的欲望会越来越低。除非新的技术能完美解决诸如费电、发热、无线充电等问题,否则不会有大规模的消费冲动。

如果没有新技术产生,未来一年的手机市场竞争将非常激烈,1080p高性能手机将成为街机,到2016年底极有可能降低500元以下。那时,人们购买手机的意愿大幅度降低,手机企业会大量被清洗。

所以,2006年的小米会顺势调整手机产量和结构,并随着手机市场的日益恶化,让手机销售收入比例会越来越低。其实今年就有端倪,小米旗舰机不再给力,一款note竟然开了好几次发布会,甚至连双11的手机销量已经被华为和魅族超越。

2 小米电视\盒子战略-逃避政策

在手机市场走入疲软后,国内外大佬都开始抢夺客厅的眼球——电视,其中可拓展的空间也很多:影视可以收费;应用市场渠道的利润也不错;电视游戏的政策已经放开。

但小米电视并不适合未成小米的战略方向,这种设备的性价比是在太低,数千元才能俘获一个用户,而且不是像手机这样的高粘性用户,所谓的4K屏幕也根本找不到片源,纯属摆设;相反,200多元的小米盒子是最适合放在客厅的电器。

但是所有盒子都面临政策风险,让电视这种主流媒体接入互联网,就意味着传统国字号媒体收视率的降低。但内置盒子的电视,就不存在这个问题,因为每台电视都会增加电视台的收视率。

小米陆续推出盒子和电视产品很多,最近分体电视,这种分体设备,从某种程度上解决了政策风险。不到1000元的电视主机,以电视机命名,究其本质是一台高配置的小米盒子。甚至算到底,小米高配的路由器主要实现离线下载和播放功能,其实也有这个嫌疑。

看来,如何规避政策风险一直是小米最头疼的事儿。

3 智能家电-设备互联 是小米的下一个制高点

尽管笔者在双11没有买小米手机和小米盒子和其他小米的配件,但却一口气买了三个小米智能家居套装(每套200元左右)。这种由五个小配件组成的套装的玩法很多,门铃,夜间灯,闹钟,官方给出数十种组合,我玩了十几种。

我发现这个套装最迷人的地方在于,设备之间互相联系,打开门,就能让唤醒闹钟,有人经过,就能唤醒夜间彩灯。组件非常简单,实现的功能却让人吃惊。

但这么好玩的套装,并没有在小米主页做充分的推荐,这说明小米对智能套装是有保留的,我买组合目前只能感应到三四个设备的简单操作,未来可能增加闹钟,路由器,小米遥控器。可以想见,这会成为除了手机外,又一个智能家居中心。

设备互联除了能实现喜闻乐见的功能,还能让用户形成持续消费。当越来越多的小米产品支持智能家居,这种设备互联的功能,会乐于购买更多小米的产品,从而形成良性循环。

笔者相信,2016年,智能家居产品,将会是小米的重头戏。

4 小米会做笔记本么?

小米做笔记本的传言很多,有的甚至放出了截图。

小米做笔记本的理由很多,比如:

A 所有产品线里,从手机,平板,到电视盒子,独缺电脑和笔记本两项。B 笔记本市场目前还有不错的利润 C 小米多年以来与供应商建立不错的关系和足够的信任。D 苹果有,但小米没有。

小米不做笔记本的理由也有很多:

A PC市场已经不景气,几乎所有的PC厂商都在“逃离桌面”:惠普做企业市场和3D打印了;戴尔也去做企业市场;联想做手机,做海外市场也做企业市场

B 微软自从把windows免费,不得不做硬件,也杀进笔记本和平板市场。个人PC市场本就不肥,还来了大胃口的微软,前景堪忧

笔者认为 小米2016年可能会涉足笔记本和PC市场,推出第一版的笔记本最佳时间应该是20168169月上旬,最好的市场还是大学生市场。

5 顺为基金与小米的业务脉络

顺风而为的顺为基金,董事长是雷军。

在顺为基金的官网(http://www.shunwei.com/successfull_list.action?type=1&pageNow=0)上,能找到好几个小米目前最热门的项目,以及生产他们的公司,这其中包括:生产小米手环的华米,生产移动电源和蓝牙音箱等配件的紫米;生产小米活塞耳机的1MORE;生产老年人手机系统的21ke;总部在美国的主攻穿戴设备的MISfit

后面两家的产品貌似还没有上市,很显然这是主打老人市场和海外市场的尝试。

如果查看其它分类,项目也不少,类型涵盖:在线教育,电子商务,互联网金融,O2O,游戏,新媒体和社交等。

这样看来,雷军在互联网软硬件布局很有学问:小米科技是负责核心软硬件业务,顺为基金负责一些创新项目和外围项目,成功的项目就融入小米科技的版图中来,比如小米手环和配件。

2015-11-03

声明:本文仅代表博主个人观点,与博主所在公司无关。

一场关于数据的争执

三季度的手机市场数据突然受到媒体的关注。原因是华为、联想和小米的出货数据略有出入,谁是三季度的出货王引发了争议:

国外媒体援引IDC的数据,结论是:华为紧随苹果三星,成为全球手机出货量第三名,2650万部的出货量同比猛增了60.9%,市场份额也达到7.5%,增长了一半。IDC认为,华为的中高端的策略奏效,荣耀6PlusP8带动中高端设备成长了25%。

而小米则引用IHS数据称,第三季度,小米手机国内份额为16.4%,领先华为的16.2%。小米认为,华为在用全球数据跟小米国内数据比,不公平。在国内市场,自己的份额要高于华为。

当然,也有明眼人发现,联想如果算上收购的摩托罗拉的份额,占有率也在小米之上。在全球市场上,小米虽然曾是业界黑马,现在却屈居联想之后,仅排名第五,让人不禁感慨唏嘘,小米到底哪里出了问题?

顶配版策略失误

在饭馆里,笔者最喜欢点招牌菜,价钱可能略贵一点,但性价比错不了。这就好比做手机的旗舰机。旗舰机代表一个厂商的实力,一个只做低端或者中端性价比的机器,很难让所有用户相信他的实力,就好比,一个能把佛跳墙做好的厨子,做土豆丝和蛋炒饭自然不在话下。反之,一个只会做土豆丝的厨子,就算做出花来,也就是个熟练工,未必是高级厨师。

在小米推出note顶配版之前,小米只有2000元左右的中端旗舰,比如米23note,以及红米系的低端产品,却缺少真正与苹果抗衡的高端产品。这给人们的印象是,小米就是一家普通的川菜厨子,做不了高大上的满汉全席。即便是推出了顶配版,人们也发现这是个缺乏诚意的顶配版:外形与米note极其相似,给人感觉像是,换汤不换药地换了几个提升参数的配件而已。

小米的顶配版和华为、奇酷的顶配版不同,后者定位在3000-4000元,有多个版本,还有荣耀独立品牌,指纹识别等功能深受高端用户欢迎。IDC的数据显示,华为中高端的策略方向正确,荣耀6PlusP8高端设备增长迅速。与此同时,奇酷的顶配版与华为顶配机型同样受到了受到了市场追捧。

而小米在指纹识别上的缺位,显然考虑不周。

指纹和金属机身的产品缺位

一个值得感慨的现象:很多技术流的国产手机非常重视指纹识别和金属机身。这两项原本是苹果手机最吸引果粉的亮点,从设计上也颇有点难度,也会增加不少手机的成本。但从华为中兴到360奇酷,却紧随苹果,生怕落后,将其作为主流机型的标配。奇酷手机甚至连千元以内的青春版,都将二者作为标配。

与之形成鲜明对比的是小米,小米旗下无论是旗舰小米4,还是顶配的米note,都与指纹识别无缘,取而代之的是使用手环解锁的方案。79元的小米手环解锁,虽然在指纹识别出现伊始,还算是不错的替代方案。可三四年过去了,主流机型和国产手机商纷纷跟进的时候,小米仍无动于衷。

可以说,小米赌错了。

79元的小米手环,论性价比的确远超国内外一线的手环,销量也相当可观。但这并不意味着它适合所有高端手机,也并不代表拥有最好的解锁体验。手环解锁固然也很方便,但缺少和手机的交互(指纹识别需要有触碰),在安全感和使用体验上明显略逊一筹。另外,额外需要购买的手环,也远不如手机自带的指纹解锁来得便捷。手机是必备的物件,手环未必是。

小米4错过了指纹识别,并无可厚非,那时苹果推出指纹识别的时间并不长。但如果三年后自家的旗舰米notenote顶配版上,指纹识别的缺失,就是对“旗舰““发烧”字眼的打脸:在指纹识别已经成为国产机标配的今天,连基本标配功能都缺失的手机,又怎敢称妄称旗舰?

技术流PK市场流的输家

在熙熙攘攘的一众手机厂商里,小米这头所谓的这头黑马,杀手锏不过是互联网营销,而这最初也是从魅族的论坛粉丝营销中取得的经,小米将其发扬光大,在微博、微信、朋友圈、QQ空间以及线下不断拓展,定期举办的产品发布会,以及线下米粉节。就如同黎万强那本《参与感》对于粉丝营销的描述,小米将粉丝营销的做到了极致,而这也奠定了,小米的市场流的定位。

当然,现在市场流的公司里已经不止小米一家,小米科技反而显示不出优势,尽管note一年举办了多个场次的发布会,但人们还是被其他公司吸引了眼球。

魅族,现在经常被人们戏称为“演唱会公司”,魅族副总李楠说,在经历了几次发布会的“试水”之后,魅族与娱乐圈的距离越来越近,自魅族发布MX4开始邀请明星,明星的档次也由逃跑计划牛奶咖啡小众组合,到了李健、汪峰、邓紫棋、筷子兄弟这样的大众歌手。被阿里收购后,闷骚的魅族开始变得“爱秀”。

锤子科技的罗永浩,在作秀表演方面简直堪称天才。别人的公司发布会都要给媒体发车马费,老罗的发布会还能收不少门票,把IT公司发布会,变成了传统相声与IT结合的巡演,老罗在8月份的坚果发布会,又一次北派相声推广到南方大都市上海,让郭德纲和周立波都自叹不如。

小米反倒没有这么抢眼。小米note发布会连着开了几场也没有什么动静,雷布斯甚至远赴印度,用半生不熟的英语问候印度米粉,AreyouOK视频迅速传播,成了人们调侃的对象。小米赖以成名的粉丝经济,已经被对手悉数抄去,甚至发扬光大,小米作为市场流的领先企业,现在远远不如魅族、锤子、甚至格力。

华为的发布会,显然不如市场流的企业,华为高大上的发布会,更像是三星和苹果在国内的翻版,产品特色,技术实力,反而成了华为发布会的最大亮点。作为通讯产品制造商,华为在手机通信,芯片技术,指纹识别方面,都颇有建树。“技术流”和“产品流的华为,已经让小米望尘莫及。

小米之所以没能吸引更多用户的眼球,因为在市场流里,小米的优势越来越不明显;而在与技术流的华为相比,在海外没有专利优势,在国内缺少产品优势。所以,小米被用户边缘化,绝非偶然。

从左右逢源 到 孤独的黑马

2010年,雷军踏入了BAT三家不敢踏入的手机和硬件领域,最初几年是左右逢源的。

小米曾经和QQ空间合作,推广小米的新机型,成为营销界的典型案例;小米手机也是天猫商城和淘宝商铺的座上宾,小米各种活动给阿里系带来的不少流量用户,甚至现金流;当然,百度也不敢轻视小米,OS内置应用里,总有百度产品的身影。

当小米成长为与腾讯阿里一个量级的时候,当BAT变成ATM时,业界对于小米的合作,似乎也有几分忌惮了。对于阿里,无论是雷军曾经做过的卓越,还是正在成长的小米商城,都已经对天猫构成了一定威胁。这种自有品牌的品牌店,最有可能成为下一个京东商城,而且自主设计生产,更是从底层对天猫商城有着更强的杀伤力。所以,我们看到阿里投资入股了天语和后来魅族,两者(尤其是魅族)对小米有一定的压力。

在今年的天猫双十一节,的购物街频道上,小米依然名列手机数码卖场的Banner中,位置虽很抢眼,但却已经不是最抢眼的角色。魅族作为阿里系的重要一员,魅蓝已经成为天猫商城首推的手机,其次是华为荣耀,而小米手机仅排名第三。

至于百度和腾讯,更是相当纠结。百度与小米,恰如谷歌和苹果的关系,百度作为云企业,却时时担心百度扼住“手机端‘的渠道,与其他搜索企业合作;腾讯与小米,恰如FacebookWhatapp与苹果,时时担心imesenger的威胁,小米从不放弃米聊,上亿安装量的米聊,还是会让微信团队以及马化腾寝食难安。

六年前,人们还没有看懂小米时,每个企业都是朋友;而现在,小米体量如此庞大,让BAT也不得不防。

2015年最大的遗憾错过的上市

笔者在2014年中期对于2015IT业和互联网的谨慎与悲观,现在已经基本上被验证。201510月前后,BAT陆续流出的停止社招的通知,无疑是对互联网寒冬的最好注解。而两个月前,阿里巴巴成功登陆美国,及时赶在寒冬来临之前,获得了过冬的粮草,不得不承认马云的先见之明。

2015年上市,对于小米同样重要。硬件企业永远是资金最为紧张的企业,有充足的资金,就能大批量生产,获得规模效益和利益。对于投资者而言,6年的投资,也需要尽快变现,或者有所回报;而对于小米内部员工,错过了这一次,下一次又不知道何年何月,一夜暴富的梦想也许要“三年三年再等三年”。

投资人总要回报和变现,员工也不可能无限期地等下去,错过了上市,就是对投资人和员工的预期,也会伤了他们的心。

总结:

小米和雷军这五六年间,其实没有犯太大的错误,产品功能缺位,产品定位,品牌边缘化,错失上市,也许有着其他方面的考量,笔者只是做个人的推测与分析。

从小米官网的流量趋势看,小米科技这一年正走出一条抛物线,慢慢滑落,人们已经对小米手机审美疲劳,小米科技已经不是手机界最亮眼的主角。手机市场的不景气,也许是个不可忽视的因素,小米是否有更大的野心,从手机商朝着“泛电器厂商”拓展,我们不得而知。

雷军曾经把小米的崛起归功于“无线互联网的机会”,他的一句经典说法是:“在这个风口上,即便是头猪,也能飞起来”。小米果然飞起来了,但无线互联网的风是如此短暂,风口一过,一切如常。无论是那头被吹飞的猪,还是被风吹起来的黑马,总归要坠落。

笔者最初想用《小米滑落》作为标题,但一想到雷军的风口论,用《小米坠落》似乎更为恰当。