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2007-09-28

 


【米晓彬 点评2007.9.27】今天的新闻当属九城收购MSN中国,这事听起来出奇地离谱。朱骏的作风给我感觉是非常专注的一个人,作网络游戏也只吃“代理”这块,而且是一段时间只靠一个游戏,0203年是奇迹,后来是魔兽世界。之后风格变了,我想是有钱了罢,居然把韩国和美国看上眼的十余款游戏都纳入囊中,不过从代理游戏的风格仍然离不开“大作”“精品”“3D”这几个标签。收购MSN中国在大多数人看来,还真有点离谱,但细想之下也有几分道理。


 


本土化并购与合作的四个案例


 


这次收购会让人联想起最近几年很多起类似的并购与合作。


 


其一是马云的阿里巴巴和雅虎中国的并购,这是电子商务网站和门户的合作,二者的合作在去年看并不算成功。马云把几个响当当的上亿的品牌(一搜、3721)一天内就废掉,实在是浪费。不过今年的几个动作似乎已经找到了感觉:阿里巴巴借雅虎中国举办的赢在中国成功的宣传了两个品牌;淘宝和阿里巴巴为雅虎带来了很多忠实用户。双赢的效果已经显现出来,阿里巴巴也开始了上市之路。


 


其二是EbayTOM成立合资公司TOM易趣,这又是一起电子商务和门户的合作,只是方向反了,门户是中国的,电子商务是国外的。和阿里巴巴不同,EbayTOM的合作对于二者来说,都是以退为进的路子。Ebay的本地化之路并不平坦,TOM没了无线的翅膀,股价直线滑落,无奈之下只得退市。而TOMebay的合作很明显是走马云的老路,也想通过电子商务和门户的合作,取得双赢的结果。难怪TOM易趣双料CEO王雷雷会说:“拜马云为师还差不多”


 


其三是新浪和谷歌的合作。这是最近才发生的事情,与上面的案例不同,新浪和谷歌是技术和媒体的合作。谷歌给新浪带来了广告,新浪给谷歌带来了流量,又是一个双赢的结果。


 


最值得一提的是盛大在两年前收购新浪股份。这是网络游戏和门户的一种不情愿的合作,盛大一日成了新浪的大股东,让新浪董事会颇为吃惊。那次并购事件是在两个 中国企业之间进行的,是陈天桥为了实现他的盒子之梦迈出的重要一步。两年后的今天,盒子很少被提起,新浪的股份也被盛大悉数抛掉。盒子有太多自身难以把控的因素,盛大终于重归网游。


 


两个似乎存在的可能


 


朱骏的这次收购让人们想起了这几起门户和跨国公司、门户和网游企业的合作。前三个合作放到九城身上似乎也说得过去,于是有以下几个推论:


 


推论一:九城网游需要一个推广平台,微软的实力以及在操作系统和浏览器上的优势,让MSN中国可以扮演这个角色;微软似乎也想象雅虎中国一样,急于找到一个象马云一样的中国“掌柜”,以加速其本地化进程。


 


这种猜测有些道理,但我看来可以以更便宜的方法实现:帮助微软中国假设游戏频道,就象现在已经建好的几十个频道一样,坊间传闻与微软中国合作频道每年大约需要花50-100万人民币就可以成为合作伙伴,甚至可以把内容放到MSN即时通讯的标签上,就如同MSN的交友、恋爱和房产频道一样。而花1亿美金,足够九城作100年的MSN推广只用了。


 


所以,我认为有这种推广式的合作的因素在里面,但并不是最主要的原因。


 


 


推论二:盒子。微软的xbox360在全球销量不错,比尔盖茨重金砸向市场,加上本身产品就不错,视频游戏的市场中XBOX已经拥有了一定的领先优势。微软甚至预计,08年视频游戏市场上,xbox将占领半壁江山,成为视频游戏业的老大。


 


微软是不是需要为盒子在中国找个代理呢?这种可能性有,但非常小。


 


其一,盛大在国内已经搞了盒子,事实证明政策方面的风险难以预料,国内市场也不够成熟,微软不会冒此风险更不会重走盛大盒子之路。


其二,假使微软要在中国推广盒子,也轮不到九城。盛大有唐骏牵线,第一合作伙伴非盛大莫属,九城很难得到机会。


 


九城收购的背后


 


笔者认为除了上面的可能以外,以下几个原因也应值得关注:


 


九城看中了微软的游戏,微软看中了九城的运营能力。盒子或者是XBOX在中国基本是没戏,但微软的游戏在国内的口碑还不错。尽管,微软的帝国时代系列在暴雪的星际和魔兽的双重冲击之下已成颓势,但微软游戏精美的画面、浓厚的文化历史底蕴还是让很多中国玩家爱不释手。九城买下微软中国,将为下一步代理微软游戏做了足够的铺垫;微软对九城的代理能力想必倾慕已久,能让暴雪转行作网游,而且赚取了大把银子的九城,对微软也有着不小的吸引力。最近,微软发布了帝国时代三的亚洲资料片, xbox360的《光晕3》最近也开始发布。微软对中国游戏市场与网游市场一定会非常重视,因为单机游戏的网络化将给微软带来巨大的利润,比尔盖茨绝不会坐失良机,在中国找一个经验丰富的代理者将单机游戏网络化并引入中国,对微软来说已经迫在眉睫。


 


微软中国(msn.com.cn)过去半年在中国的处境非常尴尬,面临整合难题。微软中国靠着频道销售在初期的确获得了不少利润,但这绝非长久之计。其中最为明显的是社区的混乱和用户的流失。微软最早的社区合作伙伴是猫扑、之后是奇虎,随着每年变换新的合作者,微软的社区用户成了“铁打营盘中,流水的兵”都被合作伙伴带走了。在这个崇尚web2.0的时代,MYSPACE得以快速发展就在于社区吸引了用户,而微软中国却在让社区用户不断流失,今天给猫扑、明天给奇虎,社区留不住人,最终对Msn messenger和其他产品都带来不利的影响。现在,微软中国网更需要一个整合者,需要一个稳定的社区,也就需要一个象马云、王雷雷一样的中国管家,社区起家的朱骏应该是个不错的选择。


 


50%的控股比例是一个很怪异的比例,并不利于企业决策。也许是联合投资把所有股份都转让给了九城。我认为未来九城获得51%以上的股份更有意义,九城可以放手进入网络传媒(相关网络新闻的规定,网络新闻国内不得低于50%)。过去一段时间,九城在媒体上是非常被动的,无论是方正字体事件、久游劲舞团事件都对九城的形象产生了负面影响,缺乏媒体资源而陷于被动,我想朱骏一定深有体会。这回,有了MSN,有了这个媒体平台,九城在未来媒体公关方面就会主动得多。


 


不管怎么说,上亿美金的收购都是大手笔,尽管从数额上无法和盛大收购新浪相比,但考虑到被收购者后面是微软这样的世界顶级公司,当在游戏方面有着强大实力和强烈野心的微软成为九城的合作伙伴,之后的故事就非常有想象空间了:门户本地化、微软的游戏代理合作、XBOX进入中国,甚至未来微软投资九城都可能成为事实。


 


和代理奇迹、魔兽世界一样,这回朱骏又赌了一把,玩了一次陈天桥的盛大式收购,成了马云、王雷雷之后的第三个世界顶级跨国公司的中国管家。朱骏曾多年留学于海外,在代理奇迹魔兽世界时,人们就感到他在和外企打交道颇有一手。


 


朱骏,这个善于和海外公司打交道的海龟,也许国际化这片海水更适合你吧?!


 


参考题目


朱骏,这个海龟,也许国际化这片海水更适合你吧?


九城朱骏收购,意在狡兔三窟


朱骏能当好微软中国的管家么?


朱骏能玩得起盒子战略么?


九城结缘微软,有颗大树好乘凉!

2007-09-27

   【米晓彬·评论】中国人有抄袭的传统:古代科举,很多考生把八股文抄在一小块帛上,藏在身上或者绣在衣服里;现代的抄袭水平也已经高科技化了,早点的时候用传呼机,后来用手机,再后来甚至有了专门的为抄袭设计的高科技设备。


 


    中国互联网也一样,少不了抄袭。周鸿祎和CNET的王路都抱怨过国内网站抄袭的风气。“中国互联网大规模的收购很少”,在国内收购了10余家网站的王路说,“一个流量不错的网站在国内不会有人收购,更多人们会花点钱作一个,那要比收购省很多钱”。对此,周鸿祎也抱有类似的观点。


 


    所以,当国外有了雅虎,中国就有了新浪和搜狐;国外有了GOOGLE中国就有了百度;国外有了ICQ中国就有了QQ。当国外有了MYSPACEYOUTUBE这些所谓2.0的网站,国内紧随而来,他们的仿造者让国外的VC们痴迷,但却多得离谱,国内的2.0网站的仿造者们造就了上百个博客、space还有视频分析分享网站,让VC们挑花了眼,也让那些2.0的发源地上的先行者们汗颜。


 


   小的时候班上学习不好的同学打打小抄是为了逃避父母的责骂;长大了抄抄,那是生计的需要。当然抄也要有抄的水平,把自己作对的题目抄成错的,把别人的名字也抄过来,那就没水平了。


 


    腾讯是国内产品第一大抄,马化腾号称当市场上有第一个和第二个的时候,腾讯就会开始“抄”了,马化腾也从创业伊始一路抄了过来,QQ,休闲游戏,QQ堂、对战平台、QZONEsoso、滔滔、qqlive,从名字到产品,“抄你没商量”,抄成了中国互联网的第一名,抄袭成了中国互联网的第一生产力。


 


   腾讯抄成了第一,可最近的三九健康网抄得水平却不高。最近好大夫网站发现,同业的竞争者三九健康网中有大量自己网站的内容,不少内容的评论都被照抄。网站仿照本无可厚非,可是搬了内容不算,连评论都照搬就有点邪乎了,这和小时候抄作业连评语抄过来没什么不同。


 


   我们没有必要指责谁抄袭了,或者谁炒谁,我只想说一点,抄要抄得高明一点,别露出马脚来,否则,就没意思了。

2007-09-21

 


【米晓彬·评论】 百度接连两天相继发布了百度游戏频道和百度奥运频道。笔者在上一篇《百度不再专注 一脚踏进门户》中分析了百度游戏频道,认为该频道带有浓厚门户频道特征,百度以一种2.0的方式构建了游戏频道,而且会开辟诸如财经、房产等频道。


 


但笔者没有猜到,百度居然先把奥运频道做出来,号称开启奥运战略。和游戏频道一样,奥运也是也是带有门户频道特征的产品,原因如下:


 


1 奥运频道由以下几个频道构成:


首页  活动专区  我评奥运  我知奥运  我写奥运  我唱奥运  奥运百科  奥运搜藏  奥运新闻  排行榜  明星墙  奥运地图


 


这些频道的内容大多来自搜狐已有的产品,如


我评奥运(贴吧) 我知奥运(知道)我写奥运(空间)我唱奥运(MP4  奥运百科(百科)  奥运搜藏(搜藏)  奥运新闻(新闻)  奥运排行榜(排行榜) 明星墙  奥运地图


 


首页、活动专区和明星墙是对其他几个频道的聚合,而奥运地图最终页进入了百度的地图频道。


 


2 奥运频道比游戏频道看上去更完善


百度游戏只推了五个游戏,还是一个测试版就推出来了;而奥运频道准备相当充分,内容非常完善,内容来源于百度的几个2.0频道,而这几个频道经过2-3年的积累,内容已经非常丰富。整体页面与游戏频道和影视频道一样,一改百度单调的作风,颜色使用非常丰富,也比较得体。


 


3 百度三个内容频道的上线证明了百度开发门户频道产品的实力和能力。


百度影视是上线最早的一个类似门户频道的产品,不过由于内容来自内容提供商,百度只是在里面扮演了一个收款员和推广员的角色;百度游戏和奥运频道上线间隔仅仅1天之隔,说明百度通过关键词聚合形成门户频道产品的效率之高。


 


笔者曾在07年初,提出一种关键词聚合专题产品,在8月份有人发现,百度新闻里已经有数百个聚合专题。而游戏频道将关键字专题进行了再次聚合,形成了百度新型产品——内容频道。从简单的内容聚合,到页面色彩丰富,关键词繁多的频道聚合。百度正在从一个单一的搜索引擎发展成为,拥有多个内容频道的门户和搜索引擎的综合体。


 


百度正将门户和搜索进行融合。在每个频道的上面,搜索框仍然占据着最重要的位置。


 


4 从内部管理角度看,百度编辑的比例正在不断提高,他们和网页技术,美工的配合已经非常完美。


百度一直以来都是以技术为主,页面简洁,打开速度快是程序员们追求的目标。而游戏、影视与奥运频道的页面改变了搜索引擎所特有的单调,简单的风格,追求一种类似门户的效果。


百度新的内容频道将二者有机地结合起来,需要技术与编辑与美工之间非常默契地配合,相互之间非常理解对方的工作。这方面的磨合工作,百度已经形成了自己的套路。


 


 


5 游戏频道品,都直逼搜狐的17173网站。


搜狐拥有中国最大的网络游戏网站17173,百度的游戏频道不但内容与其非常类似,而且直接将17173的创始人挖过来,而强力推广的完美时空的《诛仙》与搜狐的《****》具有一定的竞争关系,二者都是国内原创的武侠玄幻类的3D网游。而****也是百度游戏建成的五个游戏频道之一。


 


6 百度奥运战略直逼搜狐奥运布局。


搜狐和新浪最近频发口水战,奥运成了争论的焦点,他们的口水战和没结果,百度又加入到奥运营销的竞争中来,很明显是为了抢食奥运的蛋糕。


 


和新浪不同,百度的主营业务是搜索,从表面上看和搜狐没有直接的竞争关系,百度完全可以打着业务不同的幌子,堂而皇之地作奥运营销。但就实质,百度的奥运频道更多地并不是搜索服务,而是门户业务。这样,百度在和搜狐抢食奥运蛋糕时显得更加主动。政策风险没了,而产品和内容却非常类似。


 


关键字专题,关键字聚合频道,以及他们的组合,以及形成类似门户频道的形式,已经让百度不再是一个纯粹的搜索引擎,更多表现出社区和门户特征。百度的游戏频道未来会挑战17173的霸主地位,而奥运战略将让从搜狐口中夺走一定的广告份额。


 


游戏频道和奥运战略,是百度在搜狐后院放的两把火,过不了几天张朝阳就得着急了。

2007-09-20

【米晓彬评论】百度发布了游戏频道。我从名字上判断,以为百度又做了一个类似“文化搜索”“儿童搜索”的分类搜索,以为又是网站搜索聚合,以为还是那张简单的搜索框加上游戏二字。


 


当我从百度首页的更多里点进去的时候,发现它与其他频道实在不同,我原来的猜想是错的:


 


1 游戏频道是百度所有频道中唯一一个以频道命名的频道。


这话听上去挺拗口,不过是事实。百度产品大全中的频道,命名一般分为两类,要么是搜索,比如桌面搜索、地区搜索、政府网站搜索。另外一类没有加搜索二字,如图片、贴吧、影视,也是搜索。只有这个游戏频道,被百度命名为“游戏频道”,百度第一次给自己的“频道”加上了频道二字。


 


2 游戏频道并非游戏搜索频道


——其所有内容和链接均为百度用户创造。百度产品大全中搜索分为两类,一类是搜索2.0产品,比如空间、贴吧、搜藏,是对百度用户产生内容的搜索;而另外一类是面向互联网和用户的搜索,比如图片搜索、MP3搜索、网页搜索和新闻搜索,这些是根据信息的形式,而诸如国学搜索、儿童搜索实际上是对网页搜索的细化,或者叫做同类网站内部搜索聚合。游戏频道与贴吧空间这类产品搜索不同,尽管也是用户创造内容,但这却是一个内容频道,搜索的味道已经不那么浓重了;游戏频道也不是分类搜索,因为频道的内容并不是整个互联网,而来自百度的用户。


 


3 百度游戏频道并不是搜索互联网游戏网站的搜索的聚合,


这一点和国学搜索与儿童搜索有着本质的不同。因此,游戏频道是一个细化的游戏社区。游戏频道所有的链接都是百度的,都是以game.baidu.com开头的超链接,从这个角度看,百度游戏很有点象把百度贴吧和百度空间中游戏相关的内容拿出来作的聚合频道,贴吧和空间都是信息的按形式进行的分类,而游戏是按内容分类。


 


4 和游戏频道类似的还有一个频道——影视频道


我最初担心搜索引擎入侵门户,就是因为看到百度作了影视搜索,这是一个带有浓厚门户味道的频道,用户界面也变得丰富多彩,也开始作影视专题,现在有几十个。当时我在作电影中国,和几个影视公司有过合作,才知道百度的影视很多内容来自影视公司,其中影片、影片介绍以及影片下载等都是由影视公司提供的,专题和内容不少也是由影视公司合作,百度通过用百度币帮影视公司收费,是一个管家的角色。影视社区部分是由贴吧完成,而内容和片源则是由各大影视公司提供,也是一种聚合。百度影视这种聚合模式在国内搜索引擎中,我知道的仅有百度在做,各大影视公司凭借用户下载也能获得一些收入分成,在强势的百度面前,分成的比例却极低(只占小头),很多合作网站对百度早已心生不满,有的开始和中小电影网站合作,获得新的机会。


 


百度游戏频道内容是由用户自己产生,但频道的管理和内容的制作一定有少量编辑的参与。看来,百度已经不愿意再做面向整合互联网的游戏搜索,形式上也越来越接近门户网站。最近,与百度游戏相关的新闻有不少,比如17173频道创始人跳槽百度。


 


5 百度为什么作游戏频道?笔者分析有一下几个原因:


 


A 游戏企业,尤其是网络游戏企业,在互联网广告投入巨大。原因很简单,通过电视进行网游宣传的途径因为政策缘故被禁止,网络现在是网络游戏最好和最大的宣传途径。网络游戏在中国市值巨大,网游商实力雄厚,完美时空刚刚上市。因此,制作游戏频道可以争取大量的网络游戏广告。


B  百度贴吧、报告、排行榜以及百科和空间等相关频道已经为百度积累了大量游戏资料,只需稍加整理和聚合就能很快打造属于自己的游戏频道,百度游戏的制作成本也不高。


 


6 百度游戏未来是个什么样?


百度游戏频道现在仅有五款游戏,分别是完美世界、征途和九城的五款游戏,更多游戏公司的产品还没有收录。可以想象,未来百度将会将网络游戏补全,甚至会将整个游戏分类补全,同时也会将社区、空间等产品融入到游戏中去。


  


总结:


纵观百度的产品发展,不难发现,尽管百度一直号称自己专注搜索引擎,但现在看来,这个所谓的专注正在被打破,百度游戏频道这个以2.0方式构建的聚合频道已经上线,说明百度已经不满在搜索上取得成就,已经开始涉足门户领域。该频道如果有较好的流量,能带来较高的广告收益,百度一定会开辟更多类似的频道,如:财经、房产、IT等类似的聚合频道。


 


百度游戏频道的上线是个标志,百度已经把一只脚跨进了门户里。新浪、搜狐和网易都应该有所警惕了。


 


参考题目:


百度野心越来越大,开始进军门户领域


百度的第一个频道上线,门户顿生变局


百度游戏频道本质上是聚合频道


百度一只脚跨在门户里


百度进军门户,搜狐新浪当小心

2007-09-19

今天一早,看到了微软总裁陈永正离职的消息。业内对离职事件众说纷纭,主要有以下两种:

 1 个人原因——“微软的工作对陈永正而言应当是非常紧张和劳碌的”,陈需要一份“个性化的工作”


 2 工作业绩——微软文档标准遭遇国际标准化组织的拒绝,微软文字处理软件未来销售将受受挫。在中国,微软遭遇以倪光南为代表的专家们的抵制。


 对于陈永正离职,我也有自己的看法。


 首先我们看一下陈永正的简历:


1983-1992 贝尔实验室


1993-2002 摩托罗拉从市场部经理一直做到摩托罗拉副总裁、摩托罗拉中国董事长兼总裁。


 


从这两段经历,我们不难看出陈永正是一个资深的手机通讯技术背景的高级人才,进入摩托罗拉公司后从事的销售和市场。我们回想一下摩托罗拉在中国的发展,不难看出陈永正在摩托罗拉的日子,正式摩托罗拉在中国迅猛发展的时期,陈永正为摩托罗拉在中国的推进作出了巨大的贡献。


 那我们就不难推断,微软招陈永正至麾下的目的,也想在移动通讯设备上有所作为,这点也符合微软的整体战略:从软件向硬件渗透,从固定PC向移动电脑,手机领域扩展。在微软发布的live战略中,移动通讯和手机也是极为重要的一环。


 回顾过去四年,手机和移动通讯无论在世界还是在中国都取得了迅猛的发展,手机格局风起云涌,索尼爱立信并购,苹果手机异军突起。回想四年前,微软招入陈永正颇有前瞻性。


 但事实呢? 苹果手机在07年迅速崛起,和苹果ipod,苹果手机一样迅速被数码fans追捧,最近苹果手机又大幅度降价,价格刺激和优秀的产品品质,让苹果手机在未来几年市场发展中奠定了雄厚的基础。手机、电脑、IPOD苹果一个也没拉下,系列产品也为苹果树立一个优质、高端品味的品牌形象。而这些都已经威胁到微软,苹果有IPHONE,google也要做gphone,就是微软没有MS phone,我想这实在让比尔盖茨脸上无光。


  当初,陈永正被派往大中华地区,就是微软在手机行业落下一枚棋子,大中华地区无论是手机消费还是手机制造都是兵家必争之地。但很可惜,这枚棋子没有发挥作用。


 有人说陈永正在位期间,销售增长快,品牌形象好。但我认为这有一部分唐骏和前几位领导者的积累所致。03-07年正是中国进入WTO的关键时期,不重视知识产权就会给国际贸易带来不利影响,在国际贸易中处于不利地位。陈永正在企业公关上则做到了极致,06年国家主席甚至受邀去比尔盖茨家吃饭,这在之前没有几个人能做到,微软公司和陈永正却做到了。


业内对陈永正也是支持的声音较多,即使传出离职圈内人对陈永正的评价都相当不错,陈永正的公关算是做到家了。


 


 陈永正的去处让我有几分吃惊,NBA或许真的是一个打篮球的好去处吧,唐骏据说也很喜欢打篮球。


 我对这条消息半信半疑,除非老陈确实很累了。

2007-09-17


【米晓彬
快讯】915日下午,原任《通讯世界》总编的项立刚,在中国邮电大学科技大厦组织了第一期通讯传媒俱乐部活动——通讯传媒沙龙。通讯业内媒体人、运营制造业领导、SP以及公关咨询公司负责人参加了本次活动。


 


活动中,在被问及最近获风险投资的传言,项立刚表示的确获得投资,但金额并不是500万。 “投资金额是保密的”项立刚说,“很多媒体朋友问具体金额,我又不能告诉他们,他们就随便编了一个。”


 


离开通讯世界投身互联网,却没有拿到任何股份,很多人表示可惜,项立刚却很释然。他表示看好互联网、看好3G,他很快投入到新的事业中来。


 


项立刚在17日更新的博客中写到:“2007年,对我来说是非常残酷的一年,我离开了自己亲手创办的《通信世界》,失去了我的娟子。孤独的游走于尘世的我,也看到了有那么多的朋友们在支持和帮助我,真不是一个谢字能够表达我全部的意思。”


 


 





“网汇通”这三个字,最近频频见于报端和网络媒体,成了人们最近讨论的话题,作为网上支付的一只新军,有强大的中国邮政作为后盾,面向网络游戏用户这个特殊群体,又给“网汇通”带上了神秘的外衣,那么,网汇通会给中国的网游带来什么呢?


 


网汇通是什么?


官方介绍:网汇通是基于中国邮政电子汇兑系统的一款经济、快捷、安全的新一代网上支付服务产品,用户可以到全国邮政联网邮局(所)直接购买网汇通卡,无需任何繁琐的手续,快速体验网上自由消费的乐趣完成购物过程。


网汇通户可以到全国开办网汇通业务的邮政电子汇兑联网网点直接购买网汇通(卡)或办理网汇通汇款。网汇通卡的面额为10元、50元和1003种。


网游市场是一块很大的蛋糕,作为网游业务的第三方支付安全网络平台,使得更多的买卖商家从中得到经营保障,网汇通也让游戏运营商或网游资讯平台也得到一个商务信息的安全环境,成为一个快捷的在线支付体系。


网汇通已经和国内的支付宝、财付通以及快钱和安付通一起成为国内较大的五家第三方支付平台。


 


网汇通的特色


作为第三方的支付平台网汇通与游戏运营商的电子商务平台相比,有几个明显的特色:


1 面向多个网游商。到目前为止,网汇通已经与“武林外传”、“诛仙”、“****”、“完美系列”数十家游戏达成合作合作,网汇通卡不但可以充值游戏,而且可以作为支付手段进行网上购物,真正实现了“一卡多用”。而之前各大网游公司建立起来的电子商务平台都仅仅面向公司内部的游戏,如盛大点卡只能给盛大旗下的游戏公司充值,网易点卡只能给大话和梦幻等产品充值,而网汇通可以给数十种游戏和十几种非游戏产品充值。


2 没有时间限制。普通的游戏点卡是有时间限制的,如果超过一定日期不充值就会作废,这点有点像电话卡。但网汇通没有这方面的限制,永远不会作废。


3 取款和查询等功能。玩网游的玩家都知道,一旦把点卡充入帐号就拿不出来,只能花掉,否则就会废掉。网汇通用户可以把帐号内的钱取出来,收款人凭汇款单号码,取款密码以及本人有效证件到邮政网点支取现金。这项服务需要收取一定的手续费(1%但不低于20元)



 


网汇通比Q币更向象网络人民币


       去年有专家提出来,Q币涉嫌冲击人民币,因为游戏币是可以与Q币自由兑换的,Q币在某种程度上已经具有了一定的黑市货币性质。腾讯游戏涉嫌赌博也开始受到媒体和法律界的关注。不久,腾讯公司取消了游戏币和Q币的自由兑换,摆脱了业内的指责。最近,中国邮政新推出的网汇通服务虽然不叫“网币”,但其货币功能远超Q币和任何一种网络虚拟货币。


       1 面向的产品更加广泛,已经成为事实上的网络物品的一般等价物。Q币以及其他虚拟货币不同,网汇通可以购买的虚拟物品已经不局限于某一种,或者某一公司的产品,而是一个面向多个公司、多类产品的支付手段。一般来说,网络游戏中的点卡,往往和虚拟物品有一个相对稳定的价格体系,因为很多玩家是通过游戏点卡购买道具和虚拟物品的。他们购买的流程是:


人民币—-》游戏点卡(如网易的50元充值卡)》游戏中的货币(例如银子)à虚拟物品


 


这这个过程中网易的点卡只能买网易的虚拟物品、腾讯的Q币只能买腾讯公司内部的产品。而网汇通则可以购买不同公司的多个产品。


如果说网易的点卡和腾讯的Q币在各自的产品中充当了一般等价物,那么网汇通的产品可以购买数十种游戏的虚拟物品,充当了中国网络游戏产业的一般等价物,网汇通的货币的流通性更强。目前除了十余款网游(注:数量还在不断增加)支持网汇通,还有数十家网站支持网汇通。


      


       2 没有时间限制的货币


宣传网汇通的文章中不少都提到了“人民币”功能:他们声称网汇通长期有效。而之前游戏点卡,无一例外都有“时间限制”,玩家如没及时充值,就会因为过期而无法再使用,造成金钱的浪费。很有点象现在的电话充值卡,都有使用期限。


没有时间限制,这让网汇通和人民币更为接近。可以这样说,以前的游戏点卡只能算是消费时的代金券,而网汇通真正成为了流传久远的“网币”。


 


3 取款功能让网汇通的网币可以和人民币自由兑换


一个拥有大量Q币的用户想要变现,颇需要花点功夫,直接找腾讯公司兑换是不可能的,只能找人卖掉:异地的需要用支付宝,同城的才可以用现金,不过可以想象交易的过程相当麻烦,人与人之间的信用不是一天就建立起来的。


相比之下,网汇通就非常方便了。在取款功能里输入姓名,记下凭单号码,凭身份证就能去网点取钱。除此之外还能并卡、查询,功能相当强大。网汇通用户可以非常方便地将游戏币转化为现金。


 



 


 


网汇通给互联网带来深远影响


 


1 可能成为一种自由兑换的强势通用虚拟货币。


上面提到的合作广泛、自由兑换、没有时间限制已经让网汇通占据了一定的优势。随着新网游的不断出现以及新的合作伙伴的加入,这种优势还经继续扩大。对于新上市的网游来说,也有极大的好处,他们甚至不必重新设计一套支付系统,直接依靠网汇通的平台可以节省大量费用。


 


2 将受到大型网游运营商的抵制。


就目前而言,网易、腾讯和盛大等用户自己支付平台的网游公司对该系统会表现一定的抵制。原因在于:一方面,网汇通降低了小游戏公司的门槛,对大公司会有一定的冲击作用;另外,如果大游戏公司,比如征途,如果用户可以将其中的虚拟物品卖掉并通过网汇通转移到新网游上,将造成大网游公司的用户大面积流失。因此,与网汇通合作的网游公司多位新网游公司,大型网游也仅有《完美时空》一家,老牌的网游公司大多呈抵制态度。


 


3 将大大推动虚拟物品交易。


网汇通与我有网等虚拟物品交易网站建立了合作关系,我有网是一个虚拟物品交易网站;而网汇通同时作为网游支付手段和电子支付平台的双重角色,让人们对虚拟物品交易发展不可小视。当虚拟物品交易从游戏内部、运营商内部交易发展到不同游戏之间,不同运营商之间的虚拟物品和虚拟货币交易,那时将大大刺激玩家的交易的积极性。可以想象,不论是交易的规模还是数量都将呈高速增长。


 


网汇通打开潘朵拉的盒子?


 


从目前与网汇通的企业看,除了新浪、TOM和完美时空以外,更多的是一些中小型网站、最新的网络游戏;从alexa的流量看,网汇通网站的流量还不足10万,正处于刚刚起步的状态。那么为什么说它打开了网络游戏潘朵拉的盒子呢?



 


1 网汇通打通了人民币到虚拟物品的各个环节,网游虚拟社会经济将会影响到现实社会。


 



 


从这张图上看,网汇通打通了多个链接虚拟物品与人民币之间的环节,其中包括:


 


A 通过取款的功能就可以实现网汇通兑换人民币。(前面多次提到,不再赘述)


 


B 游戏币兑换网汇通货币成为可能。网汇通就相当于游戏的点卡,是网络游戏和电子支付结合的产物。一般而言,网游中游戏币和游戏点卡之前有一个相对稳定的比率(虚拟社会的物价体系决定的),游戏币与网汇通货币兑换就成为可能。一点不同在于,网汇通购买游戏币,是运营商支持的,是内置在游戏内部或者作为官方提供的方式;而用虚拟货币兑换网汇通,则更多的是玩家自发的,同时打开网络游戏和支付平台进行的交易。


 


B 不同游戏之间游戏币和虚拟物品的兑换成为可能。网汇通已经与之间的电子支付有着本质的区别,相对与网络游戏,网汇通还扮演者不同网络游戏点卡角色。当不同的网络游戏使用同一种支付手段时,不同游戏的虚拟物品和虚拟货币之间的交易成为可能。


 


当某个游戏中发放过量的虚拟货币(游戏货币)时,在以前会导致该游戏的通货膨胀,物价飞涨,装备和药水的价格大大提高,玩家之前购买的道具就会大幅度贬值,游戏运营商通过这种贬值获得了大笔收益。


 


而当不同游戏之间也可以方便交易游戏币和虚拟装备时,之前发生在某个游戏内部偶尔的通过膨胀就会影响到整合网络游戏行业,至少在网汇通负责支付的网络游戏群集中,会有明显的影响。与上面类似,假设九城某件披风与网易大话西游中某个靴子是11的价格比。当九城大幅度调高披风的爆出率,市场上的披风就会供过于求,物价飞涨,之前某些玩家用一个靴子买了一个披风,但现在一个靴子可以买10件披风。买靴子的网易玩家手中的装备迅速贬值。


 


由此可见,一旦不同网络游戏之间的广泛交易成为可能,网络游戏通货膨胀的影响也从某个游戏内部、游戏运营商内部向整个网络游戏行业甚至社会扩散。到时候,网络游戏商的商业信用将影响到人民币的国家信用。所以,对于对于网汇通所开展的业务应当谨慎处之,正如我们当初担心Q币对人民币的影响一样谨慎,否则但0网游潘朵拉的盒子被打开时,我们却浑然不觉。

2007-09-16

“您的个人资料已经通过审核,同时,您的帐号已经被激活!登陆以后,在个人资料区,点击“资料预览”即可预览您的个人资料。


 同时,请上传您的照片,以便提高16.8倍的浏览率——免费!


根据我们 8 年来的跟踪发现:


  上传了相片的会员比没上传相片的会员被浏览的机会提高16.8倍!


  45%的会员把有照片设置为他们的搜索必备条件。”


 


以上这段文字是我在注册了某交友网站回复的邮件。和大多数交友网站一样,该网站也要求提供详细的资料,对于资料的全面性也非常严格,漏填往往难以将注册进行下去。个人照片不作为必填项目,但注册完成后,网站还是专门给我发了封邮件提醒我上传照片。


 


回复的邮件中有两个数字让我非常吃惊:


一个就是16.8倍,上传照片的会员比没有上传相片的会员被浏览的机会提高了16.8倍;另外一个是45%45%的会员会把照片设置为他们的搜索的必要条件。


 


这个数字说明交友网站中相片的重要性足以引起重视。过去我分析MYSPACE和赛我网的时候发现,Myspace有大量的流量来自于个人相片和个人资料中的图片浏览。赛我更是提供了无限量的相册服务。最近火爆的Facebook同样把真实的照片作为网站的一个亮点。


 


用户在上传相片时并不一定会上传真实的相片,这是国内交友网站与国外的重要区别。由于,国内数码相机还不普及,很多用户考虑到可能会暴露隐私,很多仿Myspace的网站并没有大量真实的照片,流量也没有呈现出爆发性的成长。MOP就是其中一例,我比较过mop空间和myspace,前者曾经一度和myspace的界面和功能非常接近,但流量却一直徘徊不前。


后来我看到了51.com,这也是一个仿myspace的网站,界面上并没有太多的相似之处,但51.com通过强制头像认证,让大部分用户都上传了真实的头像,真实性让网站的价值大大提升,流量也稳步提升。


 


由此可见,在仿Myspace的过程中,猫扑学到了几乎所有的功能和界面,但51.com却学到了最重要的一点:真实。而正是这点小小的不同,却让后来二者的发展走上了不同的道路:前者不得不转型为门户,而后者成了名副其实中国的Mspace


 

2007-09-13

TOM易趣的成立让人们感觉到,TOM正在作阿里式的布局:


 


1 TOM易趣成了雅阿合作的逆运算


雅虎和阿里巴巴的合作是跨国门户与本地电子商务的合作,用门户推广电子商务,用电子商务为公司带来利润,当然也带来了商务用户。


TOMEbay的合作是跨国的电子商务与本地门户的合作,用门户规避掉跨国电子商务本地化难题,当然,也为TOM门户带来巨大的利润。


 


2 目前EBAY大中华布局


 




 



我们从图中看到,Ebay已经将大中华业务一分为二:


1 一部分是易趣业务,使用的是国内的安付通网络支付,业务仅限于国内,与淘宝目标用户极其相似,该业务使用独立的域名eachnet.com


2 另一部分是国际贸易,面向的是大陆、香港、台湾用户,使用的是国际支付方式PAYPAL贝宝),国际贸易主要是大中华地区用户的海外交易,目前的域名有多个ebay.com.cnebay.cn


Ebay.com.hk.


 


但同时我们也注意到,尽管国内业务很清晰地拆分出去,但大中华区的国际业务却是一堆乱麻,业务分成香港一块、台湾两块,域名竟有4个之多。


 


香港业务有单独的域名,相当于EBAY的分站,但我们注意到易趣的业务中也有香港,在c2c业务上二者有竞争关系。


 


台湾业务居然有两块,一块是ebay的台湾分部(已经200610月,退出台湾),另一块是与pchome共同建立的台湾露天网。Ebay台湾由于语言相似,是和香港站整合在一起的,所以有了一个跳转域名http://twexport.ebay.com/ ,该域名指向ebay香港站;而露天网的地位很有点象是台湾的易趣,或者说是台湾的淘宝。无论从域名 www.ruten.com.tw),用户甚至支付方式(ATM支付)都和Ebay没有太大的关系,除了控股外几乎没有太多联系。


 


台湾露天网


台湾露天网成立的时间并不长,200610月成立,仅1年时间。Ebay作台湾露天的手法与tome易趣的做法非常类似:都是在本地找一个合作伙伴,共同投资,但相对EBAY 独立运行,但业务与总部并无关系。


Ebay亚洲的艰难的本土化之路


台湾露天、大陆的易趣都不再强调接入ebay全球业务和品牌体系中。而域名,业务都相对独立;控股比例都控制50%以下,而合作方都是颇有实力和背景的网站如TOM和pchome;支付方式也强调本地化。这些都说明,当EBAY在中国(尤其是大陆和台湾)遭遇惨败,与本土文化、政策、用户习惯格格不入而遭遇失败后,不得不加快了本地化进程。尤其值得一体的是,TOM背后的李嘉诚与大陆关系相当融洽,为TOM易趣扫清了路上的障碍,TOM易趣发展将无后顾之忧。


 


如果未来ebay再次进入日本,可以想象,将会采取更加本土化的思路,将以一种类似的模式出现。


 


从易趣、露天网与其他地区迥然不同的构建思路,我们看出为了进入亚洲市场,ebay可以说费尽心思。可以预见,TOM易趣的改版以及台湾露天网成了EBAY进军亚洲市场的第二波进攻的先锋。那么TOM易趣构架会给中国电子商务带来什么影响呢?


 


下集《后TOM时代的中国互联网》

 


 


江湖的规律


 


小的时候喜欢听评书,有点印象的是单田芳的《三侠五义》,后来似乎还有续集小七侠小五义。其中很多细节都已忘记,只留下一点枝干。印象里,大多故事情节是一个热血男儿,怀着一腔国仇家恨,刻苦学习武艺,学成后行走江湖,行侠仗义,杀富济贫,惩恶扬善。偶尔遇到坏人很厉害,侠士的师傅就出马摆平,然后坏人也有师傅,然后侠客和坏蛋之间江湖恩怨就演变为武林大战。类似的情节在封神榜里也有,齐刷刷地将好人和坏人分类,让人感觉江湖是如此的泾渭分明。


 


互联网的江湖或许也是如此,尽管没有了善恶之分,派别却仍然如此明显。我们看到TOM退市之际却正是阿里巴巴正要上市之时,而这又与ebay本土的战略改变恰好重合,让我不得不找一些更早些时候江湖故事,将这一段江湖恩怨补齐。


 


两个首富


 


TOM是李嘉诚控股投资的,故事要从他说起。


 


李嘉诚是亚洲首富,也是华人成功的典范,1928年出生的他今年快80岁了,08奥运正是他80大寿,连具体的日子都非常接近。少年时代李嘉诚是个苦孩子,但很勤奋。17岁当推销员,22岁就拥有了自己的长江塑胶厂。之后,羽翼丰满的李嘉诚涉足地产、港口电信等多个行业,并脱颖而出,成就了一代李“超人”和他的财富帝国的传奇故事。


 


TOM是李嘉诚旗下的和记黄埔有限公司和长江实业集团有限公司共同投资的网站,李嘉诚在传统行业取得了巨大的成功,但互联网上的投资项目相当稀少,TOM曾经火爆过,曾经疯狂过,但最终退市,我想这是李嘉诚没有想到的。


 


说道亚洲首富,孙正义也做过,他不但做过亚洲首富还在互联网泡沫中,做过两天世界首富,难怪微软对他多少有些排斥。孙正义是日本人,不过祖上是韩国人。他比李嘉诚小了近30岁,估计这会刚过完50岁大寿没几天。孙正义也是个传奇人物,和李嘉诚相比,他的财富大多来自网络和高科技,他卖过专利,作过杂志,最终软银的成功让他名声鹊起,软银投资的企业也影响了整个互联网。


 


两个首富,一个日本人,是网络造就的首富;另一个中国人,传统行业的首富。


 


两段恩怨


 


20033月,eBay惠特曼出资1.8亿美元,从比她小13岁的哈佛校友邵亦波手中陆续收购了易趣全部股份。从而也正式拉开了eBay进军中国市场的步伐。易趣当时占有中国C2C市场90%以上的份额,但随后20034月,马云成立了淘宝网,四年间,淘宝不但改变了易趣一家独大的C2C市场格局,最近相关的电子商务报告结果显示,淘宝的市场份额已经达到了80%,反成了C2C电子商务网站中的绝对老大。易趣与淘宝成了的恩怨让eBay惠特曼耿耿于怀。


另外一段是20023月份,eBay在日本登录两年后,遭遇到雅虎日本同类业务的竞争,遭受大败,撤出了在日本的所有职员。Ebay进军台湾同样遭遇了重创,06年中,ebay在进军台湾四年后,决定舍弃全球统一平台而改与本土电子商务龙头业者PChome Online合资新的拍卖网“台湾露天网”。


 


Ebay在进军台日以及大陆市场表现均不如意,遭遇重创,成为专家眼中跨国企业本地化的失败案例。那么为什么Ebay屡屡在亚洲遭遇重挫呢?


 


首先 杨致远是华人,对台湾和大陆的市场和文化有较深入的理解,同时也在战略上比较重视,无论哪里失败,自己的老家是不能出问题的,战略上比较重视;孙正义作为雅虎的投资者,也不会让ebay在日本有所作为。Ebay在台日的失败,多少带有一定的必然性,你打到人家家门口了,雅虎和孙正义本来就是主场作战,实力又不弱,Ebay的惨败应在情理之中了。


 


其次 中国的情况非常复杂,ebay难于应付。EBAY收购易趣之后,做了一件让后来很多学者诟病的事情—-整合易趣和国际平台,后来这事儿成了一个本土化失败的典型。中国对网络的管理政策与美国并不完全相同。门户网站尽管得到了长足的发展,但网络新闻方面仍有一定的限制。而电子商务更涉及到国家的经济和金融,相关的政策更是相当谨慎。Ebay的一刀切不但用户体验较差,在政策方面已经触及中国的底线,失败在所难免。


 


 


多角恋爱


 


电子商务网站和内容门户天然的吸引力,最容易产生恋情。


二者业务具有天然的差异性,内容网站以信息服务为主,满足用户看的需要;电子商务网站是满足买卖的需要。两类网站商业模式也完全不同,几乎不存在任何竞争。二者的互补性却很强,门户需要广告客户,电子商务网站是最理想的对象;电子网站需要推广和网络营销,门户又成为不二的选择。


 


所以,这样的恋情(合作)无论在国内还是国外都频频发生:


 


其一 雅虎中国与阿里巴巴的合作。


05年 811日,在百度上市后仅三天之际,阿里巴巴与雅虎在北京宣布双方已签署合作协议。阿里巴巴收购雅虎中国全部资产,同时获雅虎10亿美元投资,并享有雅虎品牌在中国的无限期使用权。同时雅虎获得阿里巴巴40%经济利益以及35%投票权。


这场门户(雅虎)与电子商务(阿里巴巴)的联姻,在孙正义的撮合之下终于圆满完成,也让雅虎在中国大陆市场的本地化走入了新台阶,也成为互联网最经典的并购案例之一。


 


其二 Ebay与雅虎和GOOGLE合作。


马云除了阿里巴巴的B2B以外,还有发展迅速的c2c电子商务平台——淘宝,淘宝和易趣之间的竞争,更恰当的说是淘宝的迎头赶上,让Ebay和易趣颜面尽失,当初的高价收购最终落得节节败退,易趣独领c2c天下的年头已经过去了。马云甚至不无嘲讽地说,淘宝打着望远镜都找不到对手。


 


但在美国,Ebay和雅虎以及与Google的合作照常进行。在中国是对手,在美国还要合作。06Ebay和雅虎的合作就是在这样的一种微妙的气氛下进行的。


 


其三 TOM的阿里式布局。


TOM在移动sp新规出台后,就开始走下坡路,毕竟SP、无线增值业务是他们主要收入,TOM在最近几个季度的财报中甚至开始亏损。TOM作为门户也进入了一个类似当初雅虎中国的尴尬境地。


 


什么是最适合TOM的业务?IM、网络媒体、搜索引擎、网络游戏还是其他呢?无疑,技术和产品其实并不适合TOM。一方面、TOM的高层缺乏这样的人才,同时国内同类产品已经趋于成熟,门槛很高,难于超越。电子商务,作为互联网上人们津津乐道的永恒话题,其前景也因阿里巴巴的上市,而让人们看到了希望。马云这个并不懂电脑的英语教师,花了8年的时间,终于打造一个庞大的电子商务帝国,这样的项目对深谙传统业务的李嘉诚也许具有更大的吸引力,下集 TOM何去何从?》